#166: Marketing des Wettbewerbs „ausspionieren“

Das Wichtigste auf einen Blick:

• Jede Marketingstrategie beginnt mit Daten: Deine eigenen Webdaten und die Beobachtung der Konkurrenz sind der Startpunkt.
• Nutze Ad Libraries und Transparenzzentren, um zu sehen, wo und wie Deine Mitbewerber werben und welches Messaging funktioniert.
• Finde Lücken im Markt: Der Erste auf einer Plattform hat oft einen großen Vorteil, neue Ansätze ziehen mehr Aufmerksamkeit auf sich.
• Wichtige Tools für Analyse und Insights sind Meta Ad Library, Google Ads Transparency Center, LinkedIn Ad Library, Leadinfo, BuiltWith, SEMrush, Ahrefs, Sistrix, SimilarWeb, Google Trends und Particle.
• Kontext ist entscheidend: Laufzeit, Impressionen und Zielseite verraten, ob eine Anzeige wahrscheinlich profitabel lief.

In dieser Folge erkläre ich, wie Du systematisch herausfindest, ob und wie Deine Konkurrenz online wirbt, welche Tools Du dafür brauchst und wie Du die Daten interpretierst, um bessere, neuartige Kampagnen zu bauen. Ich erzähle eine kurze Fallstudie aus meinem Agenturalltag und gebe konkrete Schritte, die Du sofort umsetzen kannst.

Fallbeispiel Podcast Erfolg und was Du daraus lernen kannst

Ich erzähle von einer Kundin, die zwei Podcast Folgen veröffentlichte und danach Monate im Voraus ausgebucht war. Sie bietet hauptsächlich Handwerksleistungen an und verlagerte einen Teil davon ins Netz. Die ersten zwei Folgen reichten, weil es online einen hohen Bedarf gab und niemand dieses Format in ihrer Nische bediente. Das Ergebnis zeigt: Wenn Bedarf vorhanden ist und das Format neu oder selten ist, erreicht der Erste schnellen Erfolg.

Warum Daten der Ausgangspunkt jeder Strategie sind

Ob im Golf oder im Marketing: gute Entscheidungen basieren auf Daten und konsequenter Evaluation. Zuerst sammelst Du Deine eigenen Daten überall dort, wo Deine Zielgruppe online interagiert. Parallel analysierst Du Daten Deiner Mitbewerber, um zu verstehen, welche Kanäle, welche Botschaften und welche Formate bei dieser Zielgruppe funktionieren.

Wie Du die Werbung Deiner Mitbewerber analysierst

• Prüfe zuerst ob Deine Mitbewerber überhaupt werben und auf welchen Plattformen.
• Vergleiche Messaging: Welche Probleme sprechen sie an, welche Vorteile betonen sie, gibt es einen Dringlichkeitsgrund?
• Beurteile Creative und Qualität: Sind die Anzeigen generisch oder sprechen sie schnell ein Problem und eine Lösung an?
• Schau auf Laufzeit und Impressionen: Lange laufende Anzeigen mit hohen Impressionen deuten auf Profitabilität hin.
• Folge der Ad bis zur Zielseite: Wenn Landingpage und Formular gut aufgebaut sind, ist die Kampagne wahrscheinlich optimiert.

Welche Plattformen und Ad Libraries Du nutzen solltest

• Meta Ad Library für Facebook und Instagram Ads.
• Google Ads Transparency Center für Google Werbung.
• TikTok Creative Center für TikTok Ads.
• LinkedIn Ad Library für Werbung auf LinkedIn.

In allen Ad Libraries kannst Du entweder ein Thema suchen oder gezielt den Namen eines Konkurrenten eingeben. Achte auf Filter für aktiv oder inaktiv und auf die geografische Ausrichtung.

Wichtige Metriken und wie Du sie interpretierst

• Präsenz: Werbt der Mitbewerber? Wenn nicht, ist das eine Chance für Dich.
• Laufzeit und Impressionen: Lange Laufzeit plus viele Impressionen deuten auf einen funktionierenden Funnel hin.
• Creative Elemente: Kommuniziert die Anzeige schnell Problem, Lösung und Handlungsaufforderung?
• Traffic Ziel: Führt die Ad zu Social Profilen, zu Landingpages oder zu Formularen? Das verrät Ziel der Kampagne.
• Budgetabschätzung: Umfang und Länge geben eine grobe Idee über das eingesetzte Budget.

SEO und Shop Analyse als langfristige Hebel

SEO ist ein anderer Hebel als Ads. Richtig aufgesetzte Produkt und Kategorieseiten können einmal optimiert langfristig Traffic liefern. Wenn Suchvolumen hoch ist, kann schon ein kleiner Marktanteil viele Klicks bringen. Kombiniere SEO und Ads strategisch für maximale Wirkung.

Tools für Traffic, Ranking und Shop Insights

• SEMrush, Ahrefs, Sistrix, SimilarWeb und Ubersuggest für Ranking und Traffic Analysen.
• Google Trends für Nachfrageverläufe und Trendsignale.
• Particle für Schätzungen zu Produktverkäufen bei großen Marken und Kategorien.
• BuiltWith um die Technologie und Tracking Tools von Websites zu identifizieren.
• Leadinfo um Firmenbesucher anhand von IP Adressen zu identifizieren und Session Interaktionen zu sehen.

Diese Kombination zeigt Dir, wo Mitbewerber stehen, welche technologische Basis sie nutzen und wie viel Marktpotenzial vorhanden ist. Ein Beispiel: Wenn viele Leute monatlich nach einem Begriff suchen, kann eine detaillierte Produktseite innerhalb kürzerer Zeit viel organischen Traffic bringen.

Praktische Checkliste für Deine Konkurrenzanalyse

• Suche Konkurrenten in den Ad Libraries und notiere Plattformen und Creatives.
• Analysiere Laufzeit, Impressionen und Zielseiten der Anzeigen.
• Nutze SEMrush oder Ahrefs für Keyword Positionen und Traffic Schätzungen.
• Prüfe mit BuiltWith ob Tracking Tools installiert sind und welche Technik verwendet wird.
• Setze Leadinfo ein, um Firmenbesuche zu sehen und Session-Aufnahmen auszuwerten.
• Leite Hypothesen ab: Was kannst Du neu, besser oder anders kommunizieren?

Was Du jetzt tun kannst

Wenn Du lieber nicht alleine analysieren möchtest: Wir von mad.Design helfen Dir dabei, die Daten zu sammeln, Hypothesen zu bilden und aufzusetzen, was wirklich an Kampagnen und Seiten Arbeit braucht. Ich verbinde die Insights aus zahlreichen Branchen zu einem klaren roten Faden für Deine Marketingstrategie.

Vereinbare gern einen unverbindlichen Termin über omlg.de. Das kann eine kurze Beratung, ein Check mit zwei drei Tipps oder die Grundlage für eine Zusammenarbeit sein.

Schlusswort

Der Schlüssel ist systematisches Beobachten, richtiges Interpretieren und Mut zu neuen Ansätzen. Als Freddy und Geschäftsführer von mad.Design teile ich diese Methoden aus Agenturerfahrung, damit Du schneller erkennst, wo echte Chancen liegen und wie Du sie nutzen kannst.