#14: Startup- & Produktideen einschätzen: Was ist profitabel, was nicht?

Das Wichtigste auf einen Blick:

• Bewerte Ideen anhand zweier Achsen: Anzahl potenzieller Kunden und erzielbarer Preis.
• Vier Quadranten zeigen die Geschäftslogik: Hobby, Massenmarkt, High End, goldene Gans.
• Du kannst Ideen verbessern, indem du Preis oder Reichweite gezielt veränderst, zum Beispiel durch Paketbildung oder neue Angebote.
• Praktischer Tipp aus der Agentur: Ein einfaches Opt in im Footer liefert schnell hunderte E-Mail Adressen für spätere Kundenansprache.

In dieser Folge stelle ich eine einfache Vier-Quadranten Tabelle vor, mit der du Geschäftsideen und Produktideen schnell einschätzen und gezielt weiterentwickeln kannst. Anhand konkreter Beispiele aus meiner Agenturarbeit erkläre ich, wie du Ideen einordnest, wie du die richtige Preisstrategie findest und wie du Reichweite oder Preis so veränderst, dass aus einer Idee ein echtes Geschäft wird.

Wie die Bewertungstabelle funktioniert

Die Tabelle ist ein Blatt Papier mit zwei Achsen. Auf der waagerechten Achse steht die Anzahl potenzieller Kunden. Auf der senkrechten Achse steht der Preis den du pro Kunde realistisch verlangen kannst. Damit entstehen vier Quadranten, die ich so benutze, um Ideen schnell einzuordnen.

Was jeder Quadrant für dich bedeutet

Ich beschreibe kurz die praktische Bedeutung und mögliche nächste Schritte für jede Positionierung.

• Hobby Du hast wenige Kunden und kannst nicht viel verlangen. Überlege, ob du das Angebot bündeln oder personalisieren kannst, um höhere Preise zu rechtfertigen.
• Massenmarkt Viele potenzielle Kunden aber Preisgrenze vorhanden. Setze auf effiziente Reichweite und Prozesse. Nutze Standardprodukte um Volumen zu erzielen.
• High End Hoher Preis und kleinere Zielgruppe. Hier ist Markenaufbau und Exklusivität wichtig. Pflege direkten Kontakt zu Kunden.
• Goldene Gans Hoher Preis und große Reichweite. Konzentriere dich auf Distribution und Sichtbarkeit. Wenn möglich automatisiere Verkaufsprozesse.

Konkrete Hebel um Ideen zu verbessern

Wenn eine Idee aktuell in einem ungünstigen Quadranten liegt, kannst du systematisch an zwei Stellschrauben drehen. Entweder erhöhst du den erzielbaren Preis oder du vergrößerst die erreichbare Kundenzahl.

• Paketbildung und Abos binden Kunden länger und erhöhen den Customer Lifetime Value.
• Zusatzleistungen wie persönliche Betreuung rechtfertigen höhere Preise.
• Events und Werkstattführungen schaffen Premiumprodukte die den Preis heben.
• Gruppenformate oder Firmenangebote vergrößern die Kundenzahl pro Aktion.
• Produktvarianten und personalisierte Verpackungen öffnen neue Preissegmente.

Praxisbeispiele aus meiner Agenturarbeit

Ich nutze die Tabelle regelmäßig mit Kunden. Zwei Beispiele aus der Folge erläutern, wie das praktisch aussieht.

Opt in im Footer liefert sofort E-Mail Adressen

Für einen Onlineshop für Leuchtmittel haben wir ein simples Formular im Footer implementiert. 5% Rabatt auf die erste Bestellung als Anreiz führte in den ersten anderthalb Monaten zu knapp 400 E-Mail Adressen. Rechnet man das hoch, sind das rund 3000 Kontakte im Jahr. Solche Adressen sind direkte Kommunikationskanäle für Produktbewerbung und Tests.

Kaffeeröster als Beispiel für Quadrantenarbeit

Ein Kaffeeröster aus Esslingen war klar im Massenmarkt. Er verkauft hervorragenden Kaffee. Mit kleinen Anpassungen kann er aber Elemente aus dem High End Segment hinzufügen. Beispiele sind personalisierte Labels, Geschenkpakte und Rösterei Führungen. Gruppentouren und Firmenangebote vergrößern die Reichweite und können ihn unter Umständen in die Kategorie goldene Gans verschieben.

Welche Kundentypen ich betreue und warum das relevant ist

In der Agentur unterscheiden wir zwei typische Einstiegssituationen. Entweder wir arbeiten mit etablierten Shops die seit den späten 90er Jahren bestehen und modernisiert werden sollen. Oder wir arbeiten mit jungen Gründern die einen einfachen Baukastenshop benutzen und jetzt skalieren wollen. Für beide Gruppen ist die Quadrantenanalyse nützlich. Die einen brauchen oft Conversion Optimierung und E-Mail Strategien. Die anderen brauchen Struktur für Skalierung und Technik für Wachstum.

Praktische Schritte die du nach dieser Folge gehen kannst

• Schreibe deine fünf bis zehn besten Ideen auf.
• Zeichne die Tabelle mit den Achsen, Anzahl Kunden und Preis und platziere jede Idee.
• Überlege für jede Idee einen Hebel der Preis erhöht und einen Hebel der Reichweite erhöht.
• Teste schnell und billig eine Anpassung zum Beispiel ein Paketangebot oder ein einfaches Opt in Formular.
• Nutze gesammelte Kontakte für direkte Tests und Feedback.

Wenn du dich an diese Schritte hältst, wirst du schneller erkennen welche Ideen echtes Geschäftspotential haben und welche zuerst verändert werden sollten.

Wenn du mehr über unsere Projekte oder die Werkzeuge wissen willst mit denen ich diese Analysen nutze, findest du Informationen über meine Agentur unter maddesign.media.