#49: Die RICHTIGE Online Business Idee finden — Teil 2

Das Wichtigste auf einen Blick:

• Teste früh und klein mit einem Proof of Concept statt alles sofort groß zu bauen.
• Baue Fähigkeiten auf statt nur nach der Idee zu suchen: Finden, Erstellen, Verkaufen.
• Orientiere dich an menschlichen Grundbedürfnissen als Basis für Nachfrage.
• Sammle echtes Zielgruppenfeedback und vermeide Freunde und Familie als Testmarkt.
• Nutze MVPs, Anzeigen und einfache Landingpages um Nachfrage numerisch zu prüfen.

In dieser Folge erkläre ich, wie du statt der einen perfekten Eingebung systematisch zu guten Geschäftsideen kommst. Ich zeige, warum Ideen Probleme lösen müssen, welche Fähigkeiten du brauchst und wie du Ideen schnell und kostengünstig testest.

Warum gute Ideen Probleme lösen

Eine gute Geschäftsidee löst ein echtes Problem für Menschen. Das kann banal beginnen, zum Beispiel es gibt keine gute Eiscreme in deiner Stadt. Entscheidend ist zusätzlich, dass die Idee profitabel und skalierbar sein kann. Ein Offline-Eiswagen ist ein tolles lokales Geschäft. Für Wachstum brauchst du dagegen Wege zur Skalierung, zum Beispiel Franchise oder lizenzierbare Produkte.

Digitale Produkte wie E-Learning Kurse sind hier ein gutes Beispiel. Ein Kurs wird einmal erstellt und mehrfach verkauft. Das entkoppelt Umsatz von deiner persönlichen Arbeitszeit und schafft Skalierbarkeit.

Idee ist eine Reihe von Fähigkeiten

Statt nur nach der einen Idee zu suchen, solltest du Fähigkeiten entwickeln. Ich unterscheide grob diese Fähigkeiten: eine Idee finden, ein Produkt erstellen, ein Angebot verkaufen. Jede Fähigkeit besteht wiederum aus Teilfähigkeiten. Wer diese Meta Fähigkeiten besitzt, findet bessere Ideen und setzt sie erfolgreicher um.

Eine Studie mit MIT Forschern zeigt, dass sehr erfolgreiche Gründer im Durchschnitt älter sind. Im Schnitt sind sie 45 Jahre alt. Menschen mit mehr Erfahrung und Netzwerk haben bessere Chancen, schnell zu wachsen. Mit 50 ist die Wahrscheinlichkeit für starkes langfristiges Wachstum etwa 1,8 mal höher als mit 30. Erfahrung und Kontext sind wichtige Wettbewerbsfaktoren.

Vom Hypothese Test zum Proof of Concept

Am Anfang hast du eine informierte Hypothese. Der richtige Weg ist testen, messen, iterieren. Reelle Daten sind die besten Entscheidungsgrundlagen. Ohne Tests bleiben viele Annahmen blind.

• Formuliere die Hypothese knapp: Welches Problem löse ich und für wen?
• Bau ein Minimum Viable Product um die Kernannahme zu prüfen.
• Führe quantitative Tests durch zum Beispiel Anzeigen und Landingpage Messungen.
• Iteriere basierend auf echten Nutzerzahlen, nicht auf Vorannahmen.

Konkrete Teststrategien und Beispiele

Ich nutze in der Agentur und in Gesprächen einfache, pragmatische Tests. Ein paar Beispiele aus der Folge:

• Foodtruck Idee: Statt sofort 100.000 Euro zu investieren leihst du einen Truck für ein Wochenende oder bietest dich als Caterer auf Events an. So findest du echte Nachfrage.
• Produktidee im E-Commerce: Erstelle ein Mockup, baue eine einzelne Landingpage und fahre Traffic via Werbeanzeigen. So prüft Aaron Kübler seine Produktideen schnell.
• Buch oder Kurs: Anstatt das ganze Buch zu schreiben, teste Themen per Tweet, Blogpost oder einer E Mail um Reaktionen zu messen.

Worauf du bei Feedback achten musst

Hol Feedback von echten Mitgliedern deiner Zielgruppe. Freunde und Familie sind meist schlecht geeignet, weil sie dich nicht verletzen wollen und nicht repräsentativ sind. Führe Gespräche unaufdringlich. Statt direkt zu fragen nach "Was hältst du von meiner Geschäftsidee" rede über Verhalten und Gewohnheiten. So erkennst du echtes Interesse.

Psychologie, Preiswahrnehmung und Kaufmotive

Gute Unternehmer verstehen Verkaufspsychologie und Basismotive der Menschen. Ich empfehle, bei Angebotstexten und Pricing psychologische Effekte zu beachten.

• Buch Empfehlung: Decoded. Beispiel Preiswahrnehmung: Ein Eurozeichen aktiviert Schmerzzentren im Gehirn. Zahlen ohne Währungssymbol werden oft weniger schmerzhaft wahrgenommen.
• Josh Kaufmanns Personal MBA: Vier zentrale menschliche Triebe sind wichtig als Fundament für Produktideen: Erwerb, Verbindung, Lernen, Verteidigen und das Bedürfnis nach Erlebnis. Produkte, die eins dieser Motive bedienen, finden leichter Nachfrage.

Mindset und Prozess

Unternehmertum ist ein Ausdauerprojekt. Der Vergleich mit Profisport ist passend. Wer schnelle Erfolgsversprechen glaubt verliert oft Geduld. Lieb den Prozess. Favorisiere Bias for Action. Probiere kleine Dinge aus und lerne aus der täglichen Arbeit.

Leidenschaft ist wichtig. Sie entsteht häufig durch Erfolg und tiefe Einblicke. Aus eigener Erfahrung: Meine Arbeit im Mineralölgeschäft meines Opas war anfangs langweilig. Durch Erfahrung und Gespräche mit Kunden entwickelte sich Interesse und Kompetenz. Leidenschaft und Markt müssen zusammenpassen.

Praktische Checkliste für die nächste Woche

• Formuliere deine Hypothese in einem Satz.
• Finde 5 echte Personen aus deiner Zielgruppe und führe unaufdringliche Gespräche.
• Erstelle eine einfache Landingpage oder ein Mockup.
• Teste Traffic oder direkte Ansprachen und messe Reaktionen.
• Entscheide basierend auf Daten ob iterieren, pivotieren oder stoppen.

Wenn du willst, erzähle mir von deinem Test. Vernetze dich gern auf LinkedIn unter Frederik Braun. Viel Erfolg beim Testen deiner Idee.