#165: Hersteller erhält jede 3. Bestellung über KI & Google

Das Wichtigste auf einen Blick:

• Organische Sichtbarkeit in Google und Empfehlungen durch KI bringen kostenlose Klicks und langfristigen Umsatz nach einer einmaligen Investition.
• Prüfe das Nachfragevolumen für Deine Produkte zuerst mit Keyword Tools bevor Du in KI Optimierung investierst.
• Vier Hebel entscheiden über Profitabilität: Besucherzahl, Conversion Rate, Warenkorbwert und Kundenwert.
• Technische Produktdaten und klare Anwendungsfälle erhöhen die Chance, in KI Empfehlungen und in Googles Suchergebnissen zu erscheinen.
• Unser AI Report liefert in 15 Minuten eine Standortbestimmung und konkrete Prompts, die für Dein Angebot relevant sind.

In dieser Folge erzähle ich, wie wir für einen Kunden mit einem spezialisierten Shop für dünnes Plexiglas organische Sichtbarkeit aufgebaut haben und welche Rolle KI Empfehlungen dabei bereits heute spielen. Du erfährst konkrete Schritte zur Prüfung von KI Sichtbarkeit, die vier relevanten Hebel für profitablen Online Verkauf und wann eine solche Strategie für Dein Geschäftsmodell Sinn macht.

Fallstudie Acrylstore24 kurz und knapp

Bei einem unserer Kunden rankt der Shop für Suchbegriffe wie "Plexiglas 1 mm" auf Platz eins. Jede dritte bis vierte Bestellung kommt über die Google Suche. Etwa jede zehnte bis zwanzigste Bestellung lässt sich auf KI Empfehlungen zurückführen. Die Investition in die Optimierung war einmalig und lag in der Größenordnung von vier- bis fünftausend Euro. Das Ergebnis trägt über Jahre hinweg.

Warum organische und KI Sichtbarkeit so viel Wert ist

Klicks aus organischer Sichtbarkeit kosten nichts. Im Gegensatz zu Google Ads musst Du für diese Klicks keinen laufenden Media Spend bezahlen. Eine gute Platzierung reduziert die Akquisekosten nachhaltig und skaliert über Jahre.

Problem der Abhängigkeit von Marktplätzen

Viele Hersteller sind zu stark abhängig von Zwischenhändlern und Plattformen wie eBay oder Amazon. Die Folge sind sinkende Margen und der Verlust der Kontrolle über Kundendaten und Kundenreise. Ein starker eigener Shop kann diese Probleme lösen, besonders im B2B Bereich, wo Käufer wirtschaftliche Gründe für den Kauf haben.

Die vier Hebel für profitablen Online Verkauf

Wie Du prüfst ob KI Sichtbarkeit für Dein Angebot passt

• Erstelle eine Liste Deiner Produkte und typischen Anwendungsfälle.
• Extrahiere mögliche Prompts aus diesen Anwendungsfällen. Beispielsweise "Plexiglas 1 mm Zuschnitt" oder "hersteller Plexiglas Zuschnitt".
• Vergleiche die Prompts mit Suchvolumen in Tools wie Semrush, Ahrefs, Systrick, Ubersuggest oder im Google Keyword Planner.
• Lege minimale Volumenschwellen fest. Liegen relevante Suchvolumina aggregiert bei mehreren tausend Anfragen im Monat, lohnt sich Optimierung meistens.
• Wenn das Suchvolumen sehr gering ist und Dein Ziel eher Bewerber oder Nischensichtbarkeit lokal ist, dann ist eine andere Priorisierung oft sinnvoller.

Konkrete Optimierungen für Google und KI Empfehlungen

Google zeigt eine Ergebnisliste mit Titel, Link und Beschreibung. Die Headline ist der wichtigste Aufmerksamkeitshebel. Für KI Systeme kommt hinzu, dass sie Kontext und Anwendungsfall braucht. Konzentriere Dich auf folgende Punkte:

• Title Tag und H1 mit Suchbegriff und einem konkreten Nutzen gestalten. Maximal 60 Zeichen im Title.
• Anwendungsfall in Produktnamen oder Überschrift nennen. Beispiel bei Schuhen: "Fastpack wasserdichte Schuhe für Herren".
• Technische Daten als strukturierte Eigenschaften auf der Produktseite integrieren statt nur als PDF.
• Antizipiere Rückfragen der KI und liefere Antworten auf typische Fragen direkt auf der Seite, etwa Materialstärke, Toleranzen, Lieferzeiten.
• Pflege Produktvarianten sauber, damit die KI unterscheiden und empfehlen kann.

Praxischecks und Tools

• Google Keyword Planner für schnelle Volumenschätzungen im Ad Account.
• Ahrefs oder Semrush zum Monitoring und zur Konkurrenzanalyse.
• Unser AI Report generiert für Dich Prompts basierend auf Deinem Angebot und Deiner Zielgruppe und prüft, ob Du schon zitiert wirst.

Wann Du diese Strategie nicht verfolgen solltest

• Wenn die relevanten Suchbegriffe praktisch nicht gesucht werden und Du nur sehr wenige Produkte hast.
• Wenn Dein Ziel vor allem kreative Nachfrageerzeugung ist statt Abgreifen bestehender Nachfrage. Dann sind Plattformen wie Meta oder LinkedIn geeigneter.
• Wenn Du kurzfristig schnelle Leads für Recruiting brauchst und das lokale Suchvolumen zu gering ist.

Nächster Schritt und Angebot

Wenn Du wissen willst, ob KI Empfehlungen und Google Sichtbarkeit Dir einen Vorteil bringen, mache den AI Report. Die Eingabe dauert etwa vier Minuten. 15 Minuten später bekommst Du eine Standortbestimmung mit konkreten Prompts und Verbesserungstipps.

Wenn Du danach eine menschliche Analyse möchtest, sprich mich an. Mehr zu unserer Agentur findest Du unter maddesign.media.

Schlusswort aus meiner Perspektive

KI Sichtbarkeit ist heute ein ergänzender Kanal. Sie ist besonders wertvoll, wenn bereits Nachfrage besteht und Du viele Produkte oder klare Anwendungsfälle hast. Prüfe zuerst das Suchvolumen, optimiere Produktseiten technisch und inhaltlich und messe die vier Hebel. So vermeidest Du, einem Trend hinterherzulaufen, der für Dein Geschäftsmodell keinen Nutzen bringt.