#143: Wir haben einen German Web Award gewonnen + Strategie hinter guten Websites

Das Wichtigste auf einen Blick:

• Der German Web Award bestätigt, dass unser kombinierter Ansatz aus sauberer Technik und Marketingstrategie funktioniert und in der Branche anerkannt wird.
• Unsere Stärke ist die Kombination aus solider technischer Basis und konsequentem Fokus auf wirtschaftliche Ziele statt reiner Optik.
• Webseiten müssen auf die Herkunft des Traffics und die Nutzerintention zugeschnitten sein — Beispiel Damian Richter: videolastige Landingpage für Traffic von Instagram und YouTube.
• Im B2B sind rationale Argumente, Ergebnisbelege und Antworten auf Einwände zentral; bei B2C Events und emotionales Storytelling mit Videos effektiver.
• Starte schlank und iterativ: eine kleinere, zielgerichtete Website ist oft besser als eine überladene Lösung.

In dieser Folge erzähle ich, warum unsere Agentur mad.Design den German Web Award gewonnen hat, wie unser hybrider Ansatz aus Webentwicklung und Online Marketing entstanden ist und wie wir bei Kundenprojekten strategisch vorgehen. Du bekommst konkrete Beispiele aus meinem Agenturalltag, eine Fallstudie zur Website von Damian Richter und praktische Prinzipien, mit denen du deine Webpräsenz nachhaltig und zielgerichtet aufbauen kannst.

German Web Award Gewinn und Bedeutung für uns

Wir haben einen German Web Award gewonnen. Das ist in unserer Branche eine sehr prestigeträchtige Auszeichnung, weil dort die besten Webagenturen Deutschlands gefeiert werden. Ich habe recherchiert: es gibt in Deutschland insgesamt rund 33.000 bis 34.000 Werbeagenturen und etwa 2.300 bis 2.400 spezialisierte Webagenturen. In diesem Umfeld eine Auszeichnung zu erhalten bedeutet für uns nicht nur Marketingwirkung, sondern auch Bestätigung, dass unser Projektvorgehen geschätzt wird.

Warum unser hybrider Ansatz wirkt

mad.Design ist von Anfang an als Mischung aus Webentwicklung und Online Marketing aufgestellt. Ich habe die Agentur mit meinem Bruder gegründet. Er ist der Techie, der seit Kindheit gern Hardware gebaut und programmiert. Ich übernehme die Kommunikation, Strategie und Projektplanung. Diese Kombination ist selten und gleichzeitig unser Vorteil.

Für uns gibt es zwei nicht verhandelbare Prinzipien:

• Sauber technisch bauen: Ein solides Grundgerüst verhindert, dass man in zwei Jahren alles neu machen muss. Nachhaltigkeit und Wartbarkeit sparen langfristig Kosten und sichern SEO-Leistung.
• Wirtschaftliche Ziele priorisieren: Design muss funktionieren. Die Website hat ein konkretes Ziel zu erfüllen (Leads, Buchungen, Umsatz), nicht nur schön auszusehen.

Strategisches Vorgehen statt Einheitslösung

Wir arbeiten engpassorientiert und individuell. Das heißt: Ich prüfe die Ausgangsposition jedes Kunden, die Zielgruppe und die wahrscheinlichen Touchpoints. Danach entscheide ich, welche Elemente auf der Website Priorität haben müssen. Ein Fließbandmodell kann funktionieren, aber oft greift es zu kurz, weil die Ausgangslage zu unterschiedlich ist.

Der Trichter und die Nutzerintention

Wichtig ist, zu verstehen, woher der Traffic kommt und was die Nutzer dort wollen. Ein Besucher von Instagram erwartet meist Videoinhalte und schnelle visuelle Eindrücke. Ein Besucher aus einem Cold-Call im B2B will klare Ergebnisse, Referenzen und Antworten auf konkrete Fragen.

Fallstudie Damian Richter: Video zentrale Conversionhilfe

Ein Projekt, das wir beim German Web Award eingereicht haben, ist die Website von Damian Richter. Die Seite nutzt automatisch abspielende Videos beim Hover über Events. Das ist kein Gimmick, sondern ein strategischer Zug:

• Traffic Herkunft: Viele Besucher kommen von videolastigen Plattformen wie Instagram oder YouTube. Die Website spiegelt dieses Medium, um Konsistenz zu schaffen.
• Emotion und Entscheidung: Events sind emotional. Videos transportieren Stimmung, Atmosphäre und lassen Besucher sich eher vorstellen, wie ein Event wirken würde.
• Abgrenzung von Konkurrenz: Im Bereich Speaker und Events sind solche interaktiven, videobasierten Seiten selten. Das schafft Differenzierung.

Das Ergebnis ist eine Landingpage, die schneller Vertrauen liefert, Emotionen weckt und die Conversion für Eventbuchungen unterstützt — genau die Kombination aus Inhalt, Technik und Zielorientierung, die wir priorisieren.

B2B Beispiel Interim Management und Direktvertrieb

Ein weiterer typischer Anwendungsfall ist eine Firma, die Interim Manager vermittelt und Hauptvertrieb per Direktkontakt betreibt. Die Website muss dort anders funktionieren als bei einem Event-Angebot.

• Kontext des Besuchers: Viele Websitebesucher kommen nach einem telefonischen Erstkontakt. Sie wollen überprüfen, ob der Termin eine gute Entscheidung war.
• Kernthemen auf der Seite: Ergebnisorientierung, klare Kompetenzdarstellung, Einsatzfelder, Ablauf und Antworten auf häufige Einwände.
• Einwände aktiv behandeln: Reputation, Risiko, Ablauf und Kontrolle sind typische Bedenken. Diese werden direkt auf der Website entkräftet.

Praktische Handlungsempfehlungen für deine Webpräsenz

Basierend auf unseren Erfahrungen empfehle ich folgende strukturierte Vorgehensweise, bevor du eine Website baust oder überarbeitest:

• Verkehrsquelle definieren: Wo kommen deine Nutzer her? Social, Ads, Telefonakquise, Suche. Passe Inhalt und Medienformat daran an.
• Ziel klar benennen: Was soll der Besucher als nächstes tun? Termin buchen, Ticket kaufen, Kontakt anfragen oder etwas herunterladen.
• W-Fragen beantworten: Wer bist du, was genau bietest du an, für wen ist es, wie läuft es ab, welche Ergebnisse sind zu erwarten?
• Einwände vorwegnehmen: Notiere typische Bedenken und beantworte sie sichtbar auf der Seite.
• Minimal starten und iterieren: Eine fokussierte, kleinere Website ist oft effektiver als eine überladene Plattform. Ergänze Inhalte, wenn die Daten zeigen, was fehlt.
• Technik für SEO und Nachhaltigkeit: Saubere Architektur, stabile CMS-Implementierung und Controlling sind langfristig günstiger.

Zusammenfassung meiner Learnings

Der Award ist Bestätigung, dass unser praxisorientierter Ansatz funktioniert: Technik muss sauber sein, Marketing muss zielorientiert sein und jede Lösung muss zur Ausgangslage des Kunden passen. Ob emotionales Eventgeschäft oder rationales B2B Selling, die Website muss den Nutzer dort abholen, wo er steht und ihn mit den richtigen Mitteln zum nächsten Schritt führen.