#9: Positionierung: Stich aus der Masse hervor

Das Wichtigste auf einen Blick:

• Positionierung beantwortet drei Fragen: Was bietest du an, für wen und warum.
• Du musst nicht das Rad neu erfinden, aber du musst etwas anders machen, damit du auffällst.
• Eine enge Zielgruppenansprache eliminiert Konkurrenz und erlaubt höhere Preise.
• Storytelling verbindet Angebot und Zielgruppe und zieht Menschen mit gleichen Werten an.
• Wenige engagierte Superfans bringen mehr Wert als viele unbeteiligte Follower.

In dieser Folge erkläre ich, was Positionierung genau bedeutet, warum sie für jedes Online-Geschäft entscheidend ist und wie du konkret vorgehst, um dich vom Wettbewerb abzuheben. Anhand von Praxisbeispielen zeige ich, wie Produkt, Zielgruppe und die Geschichte hinter der Firma zusammenkommen und echte Aufmerksamkeit erzeugen.

Was ist Positionierung

Positionierung beschreibt drei grundlegende Eigenschaften eines Unternehmens: Das Angebot, die Zielgruppe und die Motivation dahinter. Ziel ist es, in einem überfüllten Markt wahrgenommen zu werden, Aufmerksamkeit zu erzeugen und einen klaren Grund zu liefern, warum Kunden gerade dich wählen sollten.

Positionierung über das Produkt

Das Produkt ist nicht nur das, was du verkaufst. Entscheidend ist die Transformation, die du für den Kunden erreichst. Menschen kaufen das Ergebnis, nicht das Feature. Du musst also klar kommunizieren, welches Problem du löst und welche Veränderung der Kunde dadurch erlebt.

Du brauchst nicht zwingend eine völlig neue Produktidee. Oft reicht es, ein bestehendes Angebot anders zu verpacken oder einen veränderten Ablauf anzubieten, der sofort auffällt. Beispiele aus der Folge:

• David Goggins hat Hörbuch, Podcast und persönliches Erzählen kombiniert und so ein neues Format geschaffen. Das macht ihn zum lila Salzstreuer in der Hörbuchwelt.
• Ein Anwalt könnte Abrechnung nur bei Erfolg anbieten oder Hausbesuche machen — ein einfacher Prozessunterschied erzeugt Aufmerksamkeit.

Positionierung über die Zielgruppe

Die stärkste Hebelwirkung erreichst du, wenn du eine sehr spezifische Zielgruppe adressierst. Wer Menschen anspricht, die sonst kaum jemand anspricht, eliminiert die Konkurrenz fast vollständig und wird schneller als Experte anerkannt.

Beispiel aus der Folge: NerdFitness. Steve Kamb spricht gezielt Nerds und Außenseiter an. Er ist vielleicht nicht der beste Personal Trainer der Welt, aber er ist der beste Trainer für diese Zielgruppe. Das macht ihn relevant und empfehlenswert.

Warum Storytelling und Werte wichtig sind

Das Warum verbindet Produkt und Zielgruppe. Deine Gründergeschichte oder deine Werte geben Menschen einen Grund, sich mit dir zu identifizieren. Konsumenten wählen heute zunehmend Unternehmen, die ihre Werte teilen. Storytelling ist kein Add On. Es ist das Mittel, mit dem du erklärst, wofür du stehst und warum das für die Zielgruppe relevant ist.

Konkrete Schritte zur Positionierung

• Definiere die Transformation die dein Produkt bewirkt. Was ändert sich für den Kunden?
• Spezifiziere deine Zielgruppe so genau wie möglich. Wen willst du als idealen Kunden haben?
• Formuliere dein Warum. Welche Überzeugung treibt dich an?
• Suche nach Differenzierungshebeln: Prozess, Preisstruktur, Lieferung, Format oder Begleitleistungen.
• Teste die Ansprache und konzentriere dich auf wenige hoch engagierte Kundensegmente statt auf Masse.

Beispiele und Praxisfolgen

Ich habe in der Folge mehrere Beispiele genutzt, um die Prinzipien zu veranschaulichen. Wichtige Erkenntnisse:

• David Goggins kombiniert Formate und gibt dem Hörbuch einen persönlichen Podcast-Touch. Ergebnis: Höhere Aufmerksamkeit und mehr Mundpropaganda.
• NerdFitness zeigt, dass klare Nischenansprache Glaubwürdigkeit schafft und Preispolitik erleichtert.
• Generische Angebote sprechen alle an und deshalb niemanden. Spezialisten gewinnen Vertrauen bei Kunden mit konkreten Problemen.

Was das für dein Marketing bedeutet

Positionierung ist die Grundlage für effektives Marketing im Netz. Sie reduziert Streuverluste bei Werbung, erhöht Conversionraten und ermöglicht Preismacht. Weniger Follower mit hoher Relevanz sind wertvoller als große Reichweite ohne Verbindung.

Weiterführende Ressourcen

Informationen zu unseren Umsetzungen und wie wir Webseiten bauen, die verkaufen, findest du unter maddesign.media.

Als Geschäftsführer von mad.Design teile ich diese Erkenntnisse aus dem Agenturalltag. Mein Fokus ist praktisch: klare Positionierung schafft Sichtbarkeit, Qualität der Kontakte und langfristig erfolgreiches Wachstum.