Das Wichtigste auf einen Blick:
- Eine Immobilie kaufen, die von Anfang an mehr Einnahmen als Kosten bringt, ist der Schlüssel zu nachhaltigem Immobilieninvestment.
- Erfolg beim Immobilieninvestment erfordert Geduld, Ausdauer und ein klares Ziel mit einem starken Warum, unterstützt durch Mentoren und ein Netzwerk.
- Der Aufbau von Vertrauen und gezieltes Selbstmarketing bei Banken sind essenziell, um gute Finanzierungsbedingungen zu erhalten.
- Immobilienanzeigen sollten Emotionen wecken und den Alltag der potenziellen Mieter erlebbar machen, um erfolgreich zu vermieten.
- Aktuelle Herausforderungen wie hohe Zinsen und Energieeffizienzauflagen erfordern eine clevere Preisverhandlung und individuelle Lösungen im Immobilienmarkt.
In dieser Folge spreche ich mit Immobilieninvestor Klemens Scharf über seinen ungewöhnlichen Weg vom Handwerker und Angestellten zum erfolgreichen Immobilieninvestor mit mittlerweile 40 Wohneinheiten. Wir beleuchten, wie Geduld, Durchhaltevermögen und ein klares Ziel den Weg zum passiven Einkommen ebnen. Außerdem erfährst du, wie wichtig es ist, Banken gezielt zu überzeugen, Emotionen im Marketing zu wecken und wie aktuelle Marktbedingungen die Immobilieninvestments beeinflussen.
Vom Handwerker zum Immobilieninvestor – Clemens Geschichte
Klemens begann seine berufliche Laufbahn als Tischler und arbeitete jahrelang als Geselle und Einkäufer. Nach einer schweren beruflichen Krise, in der er viele Jobs gleichzeitig hatte und finanziell nur überlebte, erkannte er, dass er ein klares Ziel und ein starkes Warum braucht, um erfolgreich zu sein. Inspiriert durch einen Workshop zum Thema passives Einkommen entschied er sich für Immobilieninvestments.
Die Suche nach der ersten passenden Immobilie dauerte 18 Monate, da Klemens darauf bestand, sofort mehr Mieteinnahmen als Kosten zu erzielen. Sein erstes Objekt war ein Vierfamilienhaus, das er mit Freunden auf geringfügiger Basis renovierte. Der lange Einsatz lohnte sich: Schon nach der dritten Wohnung generierte er passives Einkommen, das ohne weitere aktive Arbeit monatlich floss.
Er betont, dass passives Einkommen nicht ohne Arbeit entsteht, sondern am Anfang viel Einsatz erfordert, der sich später auszahlt. Sein Weg zeigt, wie wichtig Ausdauer, ein klarer Plan und ein Mentor sind, der bereits den Weg gegangen ist.
Bankgespräche als Marketing – Selbstmarketing für Investoren
Ein zentraler Erfolgsfaktor für Klemens war der Aufbau von Vertrauen bei Banken. Er empfiehlt, vor dem ersten Finanzierungsantrag mindestens sieben Kontakte zu einer Bank zu haben, um Vertrauen zu schaffen. Sein erster Termin war gut vorbereitet mit einer detaillierten Mappe, die seine Pläne, Finanzierungswünsche und Visionen klar darstellte.
Er beschreibt, wie wichtig es ist, die Perspektive des Gegenübers zu verstehen und gezielt auf dessen Bedürfnisse einzugehen. Bei Banken zählt Sicherheit und Nachvollziehbarkeit. Durch seine Vorbereitung und den gezielten Austausch konnte er bessere Konditionen aushandeln und auch größere Immobilien finanzieren.
Erfolgreiches Marketing bei der Vermietung – Emotionen statt nur Fakten
Klemens legt großen Wert darauf, Wohnungen hell und freundlich zu gestalten – helle Wände, Eichenlaminat und weiße Türen schaffen ein einladendes Ambiente. In den Immobilienanzeigen setzt er nicht nur auf Daten, sondern erzählt eine Geschichte, die den Alltag der künftigen Mieter lebendig macht.
- Anzeigen beginnen mit einem einladenden Titel wie „Ein Traum in Weiß“ und erzeugen emotionale Bilder vom Sonnenaufgang, dem morgendlichen Kaffee und dem Feierabend auf dem Balkon.
- Diese emotionale Ansprache erzeugt positive Resonanz und hebt die Anzeigen von der Masse ab.
- Das Marketing zielt darauf ab, nicht nur eine Wohnung zu vermieten, sondern ein Zuhause zu vermitteln.
Aktuelle Herausforderungen und Chancen im Immobilienmarkt
Die Immobilienpreise sind in den letzten Jahren stark gestiegen, unterstützt durch niedrige Zinsen. Aktuell führen steigende Zinsen und hohe Preise zu einer schwierigen Marktsituation. Klemens rät, Immobilien unter dem Verkehrswert zu kaufen und die individuellen Gründe der Verkäufer zu verstehen, um Angebote begründet zu verhandeln.
Er spricht auch die Herausforderungen durch steigende Anforderungen an Energieeffizienz an, die Eigentümer vor große Kosten und Unsicherheiten stellen. Für Investoren bietet das Verhandlungsspielraum, da sie Eigentümern Lasten abnehmen können. Off-Market-Immobilien, bei denen Investoren gezielt Eigentümer ansprechen, sind eine wichtige Quelle für gute Deals.
Tipps für Einsteiger und kreative Investmentstrategien
Klemens empfiehlt, klein zu starten, etwa mit Eigentumswohnungen oder Fix-und-Flip-Projekten, um Kapital aufzubauen. Auch die Kurzzeitvermietung von Mietwohnungen über Plattformen wie Airbnb kann ein Einstieg sein, wenn man Vermieter und Aufwand geschickt managt.
Er betont, dass Erfolg oft davon abhängt, neue Wege zu gehen und Chancen zu erkennen, wo andere skeptisch sind. Die eigene Überzeugung und der Glaube an die Idee sind dabei entscheidend.
Erfahrungen und persönliche Motivation
Klemens liebt den Kontakt zu Handwerkern und sein Netzwerk, die kreative Arbeit an Immobilien und das Gefühl, Menschen mit gutem Wohnraum glücklich zu machen. Unzuverlässigkeit stört ihn, weshalb er viel Wert auf klare Absprachen legt.
Er sieht sein Leben heute als Aktivurlaub, der Spaß macht und Freiheit bietet – ohne starre Arbeitszeiten. Das zeigt, wie wichtig es ist, mit Freude und Leidenschaft an seinen Projekten zu arbeiten.
Wer mehr erfahren möchte, kann Klemens per E-Mail unter klemens-scharf@gmx.de kontaktieren oder seine Website klemens-scharf.de besuchen.
Wie gelingt der Einstieg in das Immobilieninvestment für Einsteiger?
Einsteiger sollten klein anfangen, beispielsweise mit Eigentumswohnungen oder Fix-und-Flip-Projekten, um Kapital aufzubauen. Auch Kurzzeitvermietung über Plattformen wie Airbnb kann ein guter Einstieg sein, wenn Vermietung und Aufwand gut gemanagt werden.
Warum ist Geduld und ein klares Ziel beim Immobilieninvestment wichtig?
Erfolg im Immobilieninvestment erfordert Geduld, Ausdauer und ein starkes Warum. Ein klar definiertes Ziel hilft dabei, schwierige Phasen zu überstehen und motiviert, während kontinuierlicher Einsatz sich langfristig in passivem Einkommen auszahlt.
Wie kann man Banken erfolgreich für Immobilienfinanzierungen überzeugen?
Erfolgreiches Bankgespräch erfordert den Aufbau von Vertrauen durch mehrere Kontakte zur Bank vor dem Antrag. Gut vorbereitete Unterlagen mit klaren Plänen und Visionen sowie Verständnis für die Perspektive der Bank helfen, bessere Konditionen zu verhandeln.
Welche Rolle spielt Emotionen im Marketing für die Vermietung von Immobilien?
Emotionale Immobilienanzeigen, die den Alltag der zukünftigen Mieter lebendig schildern und ein einladendes Ambiente vermitteln, erzeugen positive Resonanz. So wird nicht nur eine Wohnung, sondern ein Zuhause vermittelt, was die Vermietung erleichtert.
Wie beeinflussen aktuelle Marktbedingungen das Immobilieninvestment?
Steigende Zinsen und hohe Preise erschweren den Markt. Investoren sollten Immobilien unter dem Verkehrswert kaufen und die individuellen Gründe der Verkäufer verstehen, um sinnvoll zu verhandeln. Energieeffizienzauflagen erfordern kreative Lösungen und bieten Verhandlungsspielraum.
Welche Strategien helfen bei der Suche nach guten Immobilienangeboten?
Off-Market-Immobilien durch gezielte Ansprache von Eigentümern sind eine wichtige Quelle. Außerdem hilft das Verhandeln auf Basis individueller Verkäufergründe, Immobilien unter dem Marktwert zu erwerben.
Was sind wichtige persönliche Eigenschaften für erfolgreichen Immobilieninvestor?
Wichtig sind Durchhaltevermögen, ein klares Ziel, Geduld, Netzwerkaufbau, und die Bereitschaft, neue Wege zu gehen. Leidenschaft für das Business und Freude an der Arbeit schaffen langfristigen Erfolg und Zufriedenheit.
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