#41: Sscale GmbH Interview: Social Media Ads für Porsche, BASF & Hymer

Das Wichtigste auf einen Blick:

• Creative entscheidet heute über Erfolg: kurze Hooks, echte Menschen und UGC oder hochwertige Video Ads sind Pflicht.
• Budget und Zeitrahmen realistisch planen: Einstieg ab ~1.500–2.000 EUR für Performance, Recruiting ab ~800–1.500 EUR; Refinanzierung oft nach ~3 Monaten.
• Roter Faden von Anzeige bis Checkout ist essentiell: CI, Message und UX müssen übereinstimmen.
• Skalierung braucht zwei Hebel: vertikal mehr Budget und horizontal neue Zielgruppen plus crossmediales Retargeting.
• Quiz Funnels und Leadmagnete liefern genaue Zielgruppendaten und ermöglichen organische Vertriebskanäle.

In dieser Folge spreche ich mit Linus Otto und Tobias Lu von Sscale über Social Media, Video Ads und Performance Marketing. Wir behandeln Praxistipps von der Creative Produktion bis zum Funnelaufbau und teilen konkrete Benchmarks aus Kundenprojekten.

Wer sind die Gäste und welche Expertise bringen sie mit

Ich spreche mit Linus Otto und Tobias Lu, Geschäftsführern von Sscale GmbH. Die beiden kommen aus der Videoecke und sind seit der Teenagerzeit in Content Creation aktiv. Sscale produziert Content und betreut Social Recruiting sowie Performance Kampagnen für Kunden wie das Porsche Zentrum Mannheim, DRW, Hymer und BASF.

Für wen eignen sich Social Media und Werbeanzeigen

Social Media Betreuung ist für fast jedes Unternehmen wichtig. Performance Marketing eignet sich zur Umsatzsteigerung, ist aber nicht immer der erste Kanal für jede Branche. Entscheidend sind Ziel, Unternehmensgröße und vorhandene Vertriebswege.

• Empfohlene Einstiegsbudgets: Performance Marketing etwa 1.500–2.000 EUR/Monat, Social Recruiting etwa 800–1.500 EUR/Monat.
• Zeithorizont: Ziel ist meist, das Werbebudget nach ~3 Monaten zu refinanzieren. Plane aber mindestens vier bis fünf Monate, um valide Entscheide treffen zu können.
• Cold Traffic braucht andere Ansprache als Warm Traffic. Freebies, leichte Informationsanzeigen und späteres Retargeting gehören zusammen.

Creative ist King Video UGC und Hook

Plattformen automatisieren Zielgruppen zunehmend. Deshalb verkauft nicht mehr primär das Targeting, sondern die Ansprache. Kurz: Creatives bestimmen die Performance.

• Video Ads und UGC funktionieren am besten, weil sie schnell Mehrwert vermitteln und nicht sofort als Ad erkennbar sind.
• Beginne mit einem starken Hook in den ersten Sekunden.
• Kombiniere professionelle Produktvideos mit einfachen Handy-Testimonials. Beides hat Platz im Funnel.
• Teste Varianten: Sscale produziert oft 16–17 Varianten pro Dreh. Bei großen Tests kann das in die Hundert gehen.

Skalierung vertikal und horizontal sowie Retargeting

Skalierung funktioniert über zwei Hebel: mehr Budget in funktionierende Zielgruppen und Ausweitung auf neue Zielgruppen. Reine Budgeterhöhung in einer kleinen Zielgruppe stößt schnell an Grenzen.

• Vertikale Skalierung heißt Budget erhöhen. Das erreicht mehr Menschen innerhalb einer Zielgruppe.
• Horizontale Skalierung heißt neue Zielgruppen erschließen und neue Creatives testen.
• Crossmediales Retargeting ist Pflicht: Pinterest oder YouTube im Top Funnel, Instagram oder Facebook zum Retargeting und Google/YouTube für weitere Ansprache.
• Tracking Update: Serverseitiges Tracking und Facebook Conversions API kompensieren iOS-Änderungen. Daten sind nicht verloren; Creative-Qualität bleibt entscheidend.

Funnel roter Faden und die Webseite als Verkaufswerkzeug

Ein roter Faden vom Ad bis zur Checkout-Seite ist oft der fehlende Erfolgsfaktor. Optik, Sprache und Message müssen übereinstimmen. Die Website ist kein schickes Portfolio, sondern ein Verkaufswerkzeug.

• CI und Wiedererkennung: Farben, Schrift und Tonfall müssen von Ad bis Checkout stimmig sein.
• Mobile First: Platz-Ökonomie auf Mobilgeräten ist entscheidend. Nutzer sollen in wenigen Klicks zum Warenkorb gelangen.
• Texte lösen Kaufbarrieren: FAQs, Buyer Objections und klare Handlungsaufforderungen reduzieren Abbruchraten.
• After Sale: Versand-Emails und Follow Ups sind Chancen für Storytelling, Feedback und Upsell.

Leadmagnete Quiz Funnels und Beispiele aus dem Alltag

Quiz Funnels liefern dir nicht nur Leads, sondern präzise Segmentdaten über Interessen. Damit baust du eine eigene Audience auf, unabhängig von Werbeplattformen.

• Beispiel: Quiz als Freebie liefert Conversion Rates von 20–30 Prozent bei qualifizierten Besuchern.
• Beispiel Kundenprojekt Tatenwerk: konstante 4 Bewerber pro Tag zu rund 35 EUR pro Bewerber durch abgestimmte Funnels.
• Nutze Quizfragen, um zukünftige Anzeigen und Produktangebote datenbasiert zu personalisieren.

Praxis Tipps und typische Fehler

• Teste viele Creatives. Lieber mehrere 80-Prozent-Materialien als eine perfekte Anzeige.
• Keine Evergreen-Anzeige erwarten. Unterschiedliche Zielgruppen brauchen unterschiedliche Ansprachewinkel.
• Shop und Fulfillment müssen zur Versprechung passen. Lieber keine Kunden als unzufriedene Kunden.
• CEOs liken selten. Entscheider lesen Content still und kontaktieren danach. Kleinere Followerzahlen können trotzdem sehr wertvoll sein.
• Boost funktionierender Posts als Low Budget Einstieg.
• Vermeide Shiny Object Syndrome. Konzentriere dich auf Prinzipien, nicht auf jede neue Plattform sofort.

Zusammenarbeit mit Sscale und wie mad.Design ergänzt

Sscale bietet Content Produktion, Social Recruiting und Ads als Komplettpaket. Bei uns in der Agentur mad.Design liegt der Fokus auf performanten Webseiten und Shops, die mit Ads funktionieren.

• Onboarding umfasst Strategie Gespräch und technische Einrichtung wie Facebook Business Manager Zugänge.
• Produktion: Storyboards, Drehtage, mehrere Versionen pro Asset, in-house Grafik und Schnitt.
• Livegang: nach circa einem Monat sind erste Kampagnen lauffähig, abhängig vom Umfang des Drehs und der Funnelarbeit.
• Wir wählen Kunden bewusst aus. Nachhaltige Zusammenarbeit ist dann am effektivsten.

Wichtige Benchmarks und konkrete Zahlen

• Performance Einstiegsbudget: ca. 1.500–2.000 EUR/Monat.
• Social Recruiting Einstieg: ca. 800–1.500 EUR/Monat.
• Refinanzierung des Werbebudgets: oft innerhalb von ~3 Monaten möglich.
• Beispiel KPI Recruiting: 4 Bewerber/Tag zu ca. 35 EUR pro Bewerber (Tatenwerk).

Abschließende Empfehlungen

Investiere zuerst in deine Creatives und sorge für einen klaren Funnel. Plane Budget und Zeit realistisch. Nutze Leadmagnete, um eigene Audiences aufzubauen, und behalte das gesamte Kundenerlebnis vom ersten Touchpoint bis zur After-Sale-Kommunikation im Blick.

Mehr Infos, Boni zur Folge und Shownotes findest du auf omlg.de. Unsere Agenturseite ist maddesign.media.