#32: Gute vs. schlechte Headlines auf Webseiten

Das Wichtigste auf einen Blick:

• Formuliere Überschriften so, dass sofort klar wird, was du anbietest, für wen und welchen Nutzen der Besucher hat.
• Webseiten werden gescannt. Die Headline ist der Werbetext für den Rest der Seite und entscheidet oft über Bleiben oder Absprung.
• Einfachheit schlägt Kreativität, wenn die Kreativität den Nutzen verschleiert. Beschreibe knapp das Ergebnis, das du erzielst.
• Nutze Überschrift und Unterüberschrift gemeinsam: Hauptaussage prägnant, Zusatznutzen kurz erklärt.

In dieser Folge betone ich, wie wichtig klare und direkte Überschriften für Webseiten sind. Ich erkläre, warum Besucher zuerst nach ihrem eigenen Vorteil scannen, wie eine gute Headline aufgebaut ist und gebe eine praktische Checkliste, mit der du deine Hero Section und Seitenüberschriften sofort verbessern kannst.

Warum klare Überschriften wichtiger sind als kreative Formulierungen

Ich beobachte in der Zusammenarbeit mit Kunden immer wieder, dass etablierte Unternehmen zu gern kreativ werden und dabei die klaren Signale an die Zielgruppe verlieren. Besucher möchten zuerst wissen "Was habe ich davon". Webseiten werden nicht wie ein Buch gelesen. Sie werden gescannt. Darum gewinnt die klarste Aussage.

Das Headline Prinzip aus Agenturperspektive

Die besten Headlines, die ich in Projekten gesehen habe, erfüllen drei Dinge gleichzeitig: Sie sagen was wir tun, für wen wir es tun und welchen konkreten Nutzen der Besucher hat. Wenn möglich nenne ich auch kurz warum wir es tun. Diese Elemente lassen sich auf Überschrift und Unterüberschrift verteilen.

• Was wir tun: Kurz und konkret beschreiben.
• Für wen: Zielgruppe benennen oder eine prägnante Zielgruppenbeschreibung geben.
• Nutzen: Ergebnis oder Vorteil klar aussprechen.
• Optional Warum: Kurz begründen, falls das Vertrauen stärkt.

Praktische Checkliste für deine Hero Section und Überschrift

• Beginne mit einer einfachen Aussage: Was bietest du an.
• Ergänze eine Unterüberschrift mit Zielgruppe und Nutzen.
• Vermeide Fachjargon und kreative Wortspiele, die den Nutzen verschleiern.
• Teste die Headline in der Realität: Liest sie sich wie ein Werbetext für den Rest der Seite?
• Beobachte das Nutzerverhalten: Scanning Muster bestätigen die Priorität der Headline.

Ein Beispiel aus dem Alltag

Als Beispiel nenne ich Netflix. Die Headline dort ist schlicht und effektiv: Sie sagt unmissverständlich das Angebot und den Vorteil. Kreativität ist dort nebensächlich. Genau dieses Prinzip hilft auch traditionellen B2B Unternehmen, die zu oft in interner Sprache verharren.

Warum die Headline der wichtigere Text ist

Ich vergleiche die Überschrift gern mit dem Werbespot für den Rest deiner Webseite. Nur wenn diese erste Botschaft sitzt, lesen Besucher weiter. Daher lohnt es sich, Zeit in eine klare Hauptaussage und eine unterstützende Unterüberschrift zu investieren.

Erfahrung und Glaubwürdigkeit aus Agenturprojekten

Aus unserer Arbeit bei mad.Design und Kundenprojekten weiß ich, dass klare Headlines die Conversion-Raten verbessern. Die Headlines, die wir wiederholt als erfolgreich beobachten, sind unverschnörkelt und beschreiben konkret das Ergebnis für die Zielgruppe. Das ist ein wiederkehrendes Muster in vielen Projekten.

Ressourcen und nächste Schritte

Ich habe Bonusmaterialien zusammengestellt, die dir helfen die Hero Section und die Seitenstruktur zu verbessern. Auf omlg.de findest du ein White Paper zu Website Gestaltung, Leitfäden zur Suchmaschinenoptimierung und die Möglichkeit Fragen zu stellen, die ich in exklusiven Q&A Runden beantworte. Die Boni Seite wird regelmäßig erweitert.

• White Paper Website Gestaltung: Aufbau der Hero Section und Rest der Seite.
• Material zu Suchmaschinenoptimierung.
• Exklusive Frage und Antwort Runden für Eingetragene.