Das Wichtigste auf einen Blick:
- Erstelle einen konkreten Lead Magneten, der ein brennendes Problem deiner Zielgruppe löst und echten Wert liefert.
- Setze Double Opt In und einen E‑Mail Service Provider ein, damit Zustellung und Datenschutz stimmen.
- Nutze die Danke Seite als Chance für ein günstiges Folgeangebot und weitere Verlinkungen.
- Sende zuerst mehrere Content E‑Mails zum Vertrauensaufbau und strebe 7 bis 11 Kontakte an, bevor du verkaufst.
In dieser Folge erkläre ich Schritt für Schritt, wie du mit einem Funnel und passenden Lead Magneten Webseitenbesucher in Interessenten und schließlich in Kunden wandelst. Ich beschreibe konkrete Bausteine, Abläufe und Praxisregeln aus unserer Arbeit bei mad.Design, die sich bei Kunden bewährt haben.
Was ist ein Funnel und warum er wichtig ist
Ein Funnel ist eine strukturierte Kundenreise. Ziel ist, einen anonymen Webseitenbesucher in einen Interessenten und schließlich in einen Kunden zu verwandeln. Eine Conversion ist dabei jede gewünschte Handlung, meist ein Kauf oder die Eintragung in eine E‑Mail Liste.
Lead Magneten Formen und Anforderungen
Lead Magneten sind kostenlose Angebote im Tausch gegen die E‑Mail Adresse. Entscheidend ist, dass sie ein konkretes Problem lösen und ein klares Wertversprechen liefern. Ein einfacher Newsletter ist kein Lead Magnet, weil er keinen direkten Nutzen verspricht.
- E‑Books und Reports
- Videos oder Videoserien
- Webinare
- Checklisten und Vorlagen
- Trainingspläne oder Schritt für Schritt Anleitungen
Ein Lead Magnet muss spezifisch sein. Je klarer das Problem und je greifbarer die Lösung, desto höher die Eintragungsrate.
Typischer Funnel Aufbau in der Praxis
| Schritt | Zweck |
| Opt In Formular | Besucher trägt E‑Mail ein, erster Kontaktpunkt |
| E‑Mail Service Provider | Speicherung, Automatisierung und Versand |
| Double Opt In | Rechtskonforme Bestätigung der E‑Mail Adresse |
| Danke Seite | Bestärkung der Entscheidung, Platz für ein günstiges Folgeangebot |
| Lead Magnet Zustellung | Versand von E‑Book, Webinar Zugängen oder Videos |
| Content E‑Mails | Wertaufbau, Vertrauen schaffen, mehrere Berührungspunkte |
| Verkaufs E‑Mails oder Buchungsaufruf | Leitung auf Shop oder Sales Page oder Einladung zum Beratungsgespräch |
Die Danke Seite gezielt nutzen
Die Danke Seite ist kein Ende, sondern eine Chance. Bestenfalls bestätigst du die Entscheidung des Nutzers und bietest ein kleines, preislich attraktives Produkt oder eine weiterführende Ressource an.
- Dankesbotschaft mit klarem Next Step
- Link zu einer günstigen Kaufoption oder weiterführendem Content
- Verweis auf relevante Seiten deiner Webseite zur Navigation
E-Mail Sequenz Inhalt und Timing
Verkaufe nicht sofort. Baue erst Vertrauen auf. In unseren Abläufen senden wir nach dem Lead Magneten mehrere Content E‑Mails bevor wir eine Verkaufs E‑Mail verschicken.
- Versende den Lead Magneten direkt nach Bestätigung des Double Opt In
- Schicke 3 bis 5 nützliche Content E‑Mails zum Thema des Lead Magneten
- Plane insgesamt etwa 7 bis 11 Kontakte ein, um Vertrauen zu erzeugen
- Nutze das Prinzip der Reziprozität: Gib zuerst echten Mehrwert
Verkaufsschritt: Shop, Sales Page oder Beratung
Die Verkaufs E‑Mail kann direkt in den Shop verlinken oder auf eine Verkaufsseite führen. Bei Dienstleistungen lade ich oft zu einem Beratungsgespräch ein. Tools wie Calendly eignen sich gut für die Terminbuchung.
Weitere Kanaloptionen und Flexibilität
E-Mail ist der Klassiker, aber nicht die einzige Option. SMS und Messenger Dienste wie WhatsApp gewinnen an Bedeutung. Der wichtigste Rat ist, dich nicht in Vorlagen zu verlieren, sondern deine Zielgruppe zu verstehen.
- Prüfe alternative Kanäle je nach Zielgruppe
- Teste Formate und Zeiten statt starr Vorlagen zu kopieren
- Fokussiere dich auf Probleme und Ziele deiner Zielgruppe
Meine Erfahrung bei mad.Design und Praxisbeispiele
Bei mad.Design setzen wir Funnel mit Lead Magneten regelmäßig um. Kunden erzielen damit mehr qualifizierte Leads und höhere Abschlussraten. Die hier beschriebene Struktur ist kein Dogma, aber ein praktikabler Leitfaden, der in vielen Projekten funktioniert hat.
Wichtig ist: Passe Lead Magnet und Sequenz an die Bedürfnisse der Zielgruppe an. Wenn das gelingt, steigen Öffnungsraten, Engagement und letztlich Umsatz.
Schlussgedanke
Funnel mit starken Lead Magneten sind kein Hexenwerk. Konzentriere dich auf ein klares Problem, liefere echten Nutzen und baue Schritt für Schritt Vertrauen. So wird deine Webseite mehr als eine digitale Broschüre und wird zur aktiven Umsatzquelle.
Was ist ein Funnel und warum ist er wichtig für meine Website?
Ein Funnel ist eine strukturierte Kundenreise, die anonyme Webseitenbesucher in Interessenten und schließlich in Kunden verwandelt. Er macht Conversion-Pfade planbar und erhöht die Leadgenerierung und Abschlussraten, indem er gezielte Touchpoints (z. B. Opt‑In, Lead Magnet, E‑Mails, Verkaufsseite) nacheinander bedient.
Was macht einen effektiven Lead Magneten aus?
Ein effektiver Lead Magnet löst ein klares, dringendes Problem der Zielgruppe und liefert direkten Mehrwert; typische Formate sind E‑Books, Reports, Videoserien, Webinare, Checklisten oder Schritt‑für‑Schritt‑Vorlagen. Wichtig ist Spezifität: je konkreter das Problem und die Lösung, desto höher die Eintragungsrate.
Wie ist ein typischer Funnel-Aufbau und welche Tools brauche ich?
Ein praktischer Funnel beinhaltet: Opt‑In‑Formular → E‑Mail Service Provider (Speicherung/Automatisierung) → Double Opt‑In → Danke‑Seite → Zustellung des Lead Magneten → Content‑E‑Mails → Verkaufs‑E‑Mail oder Buchungsaufruf. Wichtige Tools sind ein zuverlässiger ESP, Formular-Plugin und ein Terminkalender (z. B. Calendly) für Beratungstermine.
Wie nutze ich die Danke‑Seite optimal?
Die Danke‑Seite ist eine Upsell‑Chance: bestätige die Entscheidung, nenne einen klaren nächsten Schritt und biete ein preislich attraktives Folgeangebot oder weiterführende Ressourcen sowie Links zu relevanten Seiten an, um Engagement und Erstumsatz zu erhöhen.
Wie sollte die E‑Mail‑Sequenz nach dem Lead Magneten aussehen und getimt sein?
Sende den Lead Magneten direkt nach Double Opt‑In, dann 3–5 wertstiftende Content‑E‑Mails zum Thema, bevor du verkaufst; insgesamt zielen unsere Abläufe auf etwa 7–11 Kontakte ab, um Vertrauen aufzubauen. Nutze Reziprozität: erst echten Mehrwert geben, danach Verkaufs‑ oder Buchungsaufrufe platzieren.
Welche Verkaufsoptionen nutze ich nach der E‑Mail‑Sequenz?
Die Verkaufs‑E‑Mail kann direkt in den Shop oder auf eine Sales Page verlinken oder zu einem Beratungsgespräch führen. Bei Dienstleistungen sind Kalender‑Tools (z. B. Calendly) sinnvoll; für Produkte eignet sich eine optimierte Verkaufsseite oder ein günstiges Erstangebot auf der Danke‑Seite.
Welche häufigen Fehler sollte ich beim Aufbau eines Funnels vermeiden?
Vermeide generische Newsletter als Lead Magnet, sofortiges Verkaufen ohne Vertrauensaufbau, stures Kopieren von Vorlagen statt Tests und Zielgruppenabgleich sowie fehlendes Double Opt‑In oder kein E‑Mail Service Provider — diese Fehler senken Zustellung, Engagement und Conversion.
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