#144: Wie viel Text muss auf Landing Pages?

Das Wichtigste auf einen Blick:

• Startet beim Text: Headline, Subheadline und Buttontexte zuerst schreiben, damit Inhalt klar kommuniziert wird.
• Berücksichtigt Trafficquelle und Format: LinkedIn bringt visuelle Besucher, vermeidet Medienbruch mit reinem Text.
• Mobile Blick beachten: Wichtige Dienstleistungen müssen im ersten Viewport sichtbar sein oder nebeneinander angeordnet werden.
• Bei erklärungsbedürftigen Angeboten zuerst das Problem erklären, dann die Lösung und klare Auswahlmöglichkeiten anbieten.
• Vertrauen schaffen durch Referenzen, Fallstudien und Teamdarstellung und am Ende immer eine klare Aktion anbieten.

In dieser Folge erkläre ich, wie du eine Landingpage oder einen One Pager so strukturierst, dass Besucher sofort verstehen, was du anbietest und wie sie mit dir in Kontakt kommen. Ich nutze ein Gespräch mit Christian als Praxisbeispiel für Produkt Compliance für Industriegeräte und zeige, warum Text, Verkehrsquelle, Mobile Sichtbarkeit, Erklärbarkeit und Social Proof zusammenpassen müssen.

Warum mit dem Text starten

Ich empfehle immer zuerst den Text zu erstellen. Headline, Subheadline und Buttontexte legen fest, was die Seite kommuniziert. Text erklärt das Angebot direkt. Design und Bilder sollen diesen Inhalt unterstützen. Ohne klare Worte entsteht Verwirrung.

• Headline klärt das Angebot auf den ersten Blick.
• Subheadline gibt Kontext und verspricht ein konkretes Ergebnis.
• Buttontexte steuern die Erwartungshaltung und die Nutzeraktion.
• Design darf nicht die Rolle des Textes übernehmen. Es soll Vertrauen herstellen und die Lesbarkeit erhöhen.

Traffic und Medienbruch durch LinkedIn

Bei meinem Gespräch mit Christian zeigte sich: Ein Kanal ist LinkedIn. Dort kommen viele Besucher mit visueller Erwartung. Wenn die Zielseite nur aus Text besteht, entsteht ein Medienbruch. Besucher wollen visuelle Informationen sehen. Deshalb muss die Seite Inhalte bieten, die zum Kanal passen.

• Analysiere, welche Beiträge Klicks bringen und wann die Zugriffe passieren.
• Stelle sicher, dass die Landingpage Bilder oder kurze Videos enthält, die den Beitrag optisch aufgreifen.
• Vermeide, dass Besucher auf eine rein textliche Seite stoßen, wenn sie visuelle Reize erwarten.

Mobile Sichtbarkeit und visuelle Hierarchie

Auf dem Smartphone sieht der Nutzer oft nur einen kleinen Ausschnitt. Bei einem One Pager kann das dazu führen, dass viele Dienstleistungen gar nicht gesehen werden. Untersuchungen zeigen, dass ab etwa der Hälfte einer Seite deutlich weniger Besucher weiterlesen. Deshalb ist die visuelle Hierarchie entscheidend.

• Platziere die wichtigsten Dienstleistungen sichtbar im ersten Viewport oder nebeneinander.
• Ermögliche Filter oder eine Auswahlfunktion, damit Nutzer schnell das für sie Relevante finden.
• Nutze Spalten oder Karten Layouts, um mehrere Angebote auf einen Blick zu zeigen.

Erklärungsbedürftige Angebote klar kommunizieren

Bei Angeboten wie Produkt Compliance für Industriegeräte ist Erklärungsarbeit nötig. Meine Vorgehensweise ist: Erst das Problem beschreiben, dann die Lösung. Bei einfachen Berufen reicht manchmal eine kurze Beschreibung. Bei spezialisierten Leistungen muss ich die Einzigartigkeit und den Ablauf deutlich machen.

• Führe Besucher vom Problem zur Lösung. Erkläre, was ihr konkret macht.
• Zeige Unterschiede zu Mitbewerbern. Was macht eure Herangehensweise einzigartig.
• Behandle typische Einwände als Teil der Leistungsbeschreibung. Beispielsweise Fixpreisgarantie oder Zeitgarantie nennen, wenn dies relevant ist.
• Baue Auswahlmechaniken ein, damit Nutzer selbst entscheiden können welche Dienstleistung relevant ist.

Glaubwürdigkeit durch Referenzen und Team

Die Menge an Text, die du brauchst, hängt von deiner Glaubwürdigkeit ab. Wenn starke Referenzen wie bekannte Kundenlogos vorhanden sind, brauchst du weniger Überzeugungsarbeit. Fehlen diese Belege, muss der Text mehr Vertrauen aufbauen.

• Zeige Kundenlogos und kurze Fallstudien mit Ergebnissen.
• Füge Teamfotos und persönliche Texte hinzu, damit Sympathie entsteht.
• Nutze konkrete Zahlen oder Outcomes, wenn verfügbar.
• Beantworte häufige Bedenken direkt auf der Seite.

CTA und Nutzerführung dürfen keine Einbahnstraße sein

Am Ende der Seite muss immer eine Möglichkeit zum Weitermachen stehen. Ideal sind mehrere Arten von Aktionen. So verlierst du weniger Besucher. Die Seite darf nicht nur zum Passivlesen einladen.

• Biete primäre und sekundäre CTAs an. Beispielsweise Anfrage und mehr Informationen.
• Nutze Micro Conversions wie Download, Terminwahl oder Kurzes Formular.
• Gestalte die Navigation so, dass Nutzer schnell zurückspringen oder filtern können.

Praxisbeispiel Produkt Compliance und Takeaways

In meinem Gespräch mit Christian ging es um eine kleine Website mit Startseite, Kontakt und Über mich. Er hatte viel Text. Wir haben analysiert wie Besucher auf die Seite kommen und wie sie diese auf dem Handy sehen. Daraus haben wir konkrete Empfehlungen abgeleitet.

• Start with text, then design to support it.
• Match content format to traffic source.
• Make core services visible immediately on mobile.
• Use social proof to shorten Vertrauensaufbau.

Wenn du tiefer einsteigen willst, findest du unser E Book mit der Fallstudie 526 Leads in 7 Monaten auf der Website von mad.Design. Dort zeige ich praxisnahe Schritte und Messwerte. Weitere Informationen gibt es auf maddesign.media.