Das Wichtigste auf einen Blick:
- Sammle möglichst viele E-Mail Adressen mit deiner Reichweite
- Mit einer E-Mail Liste hast du einen direkten, algorithmusfreien Kontaktpunkt zu potenziellen Kunden.
- Nutze Leadmagneten wie E-Book, Checkliste, Quiz oder Webinar um Kontakte zu gewinnen und Ideen zu testen.
- Selbst bei guter Conversion bleiben viele Besucher ohne Kauf. Eine Liste erhöht deine Chancen und erlaubt gezielte Angebote.
- Mit einer Liste kannst du Angebot und Nachfrage steuern und begrenzte Kapazitäten gezielt einsetzen.
In dieser sehr kurzen Folge teile ich eine einfache, universell anwendbare Idee aus unserem Agenturalltag: Baue direkten Kontakt zu deiner Zielgruppe auf, in Form von E-Mail Adressen. Das macht dein Marketing planbar, testbar und skalierbar.
Warum E-Mail der wichtigste Kanal ist
Unabhängig davon, ob du an Unternehmen oder Endkunden verkaufst, ob dein Produkt teuer oder günstig ist, gilt: Direkter Kontakt zu Menschen ist wertvoller als bloße Reichweite. Social Media wird vom Algorithmus gesteuert. E-Mail gibt dir einen Kanal, den du kontrollierst. Ich arbeite bei mad.Design aktiv daran, diese Kontakte zu sammeln und auszubauen, weil das für uns und unsere Kunden die Basis für planbares Wachstum ist.
Ein paar konkrete Fakten aus dem Alltag: Durchschnittliche Conversion Raten in Shops liegen oft zwischen 1.5-3%. Selbst bei einer sehr guten Conversion von 5% bleiben rund 95% der Besucher ohne Kauf. Sammelst du zusätzlich via Leadmagneten Kontakte, vergrößerst du deinen Pool an Menschen, die du später gezielt ansprechen kannst.
| Metric | Praxiswert | Bedeutung |
|---|---|---|
| Conversion Rate Shop | 1.5 - 5 % | Viele Besucher kaufen nicht sofort |
| Ziel E-Mail Anteil | 15 - 20 % der Reichweite | Ausreichende Basis für Tests und Angebote |
| Listen Effekt | Direkter Kanal | Kontrolle über Sichtbarkeit und Timing |
Konkrete Schritte die du sofort umsetzen kannst
- Ermittle deine Reichweite und zähle alle Menschen, die dir folgen oder regelmäßig Inhalte konsumieren.
- Prüfe wie viele E-Mail Adressen du aktuell hast und berechne den Anteil an deiner Reichweite.
- Wenn du unter 15% bist, priorisiere das Sammeln von Kontaktdaten mit Leadmagneten.
- Biete einfache Leadmagneten an wie E-Book, Checkliste, Quiz, Webinar oder Tests.
- Nutze die Liste zum Testen von Ideen und zum Anpreisen limitierter Kapazitäten.
- Versende nicht in jeder Mail einen Pitch. Baue Vertrauen bevor du verkaufst.
Praxisbeispiele warum Reichweite in Umsatz verwandelt werden kann
Große Namen wie Kim Kardashian, Dwayne Johnson oder Conor McGregor zeigen das Prinzip: Wer einen direkten Draht zu Millionen Menschen hat, kann Produkte schnell erfolgreich launchen. Der Kern ist nicht der Promistatus, sondern die Kontrolle über eine Zielgruppe.
In unserer Arbeit bei mad.Design setzen wir genau darauf. Wir helfen Kunden Leadmagneten aufzubauen, E-Mail Marketing zu strukturieren und Angebote so zu formulieren, dass sie bei einer vorhandenen Liste Wirkung zeigen. Wenn du eine Liste von nur wenigen hundert relevanten Abonnenten hast, kann das bereits ausreichen, um Vorverkäufe oder neue Angebote zu testen.
Was du dadurch gewinnen kannst
- Bessere Planbarkeit bei Kundengewinnung
- Geringerer Druck ständig neue Kanäle zu erobern
- Möglichkeit limitierte Angebote zu lancieren
- Schnelles Testen von Produktideen und Pre-Sales
Weiterlesen und Material
Wenn du das Thema vertiefen willst, lade das kostenlose E Book herunter auf https://maddesign.media/website-leads-ebook/. Dort beschreibe ich fünf Dinge die deine Website braucht, damit sie nicht nur gut aussieht, sondern echte Kundenanfragen liefert.
Warum ist E-Mail-Marketing wichtiger als Social Media für Unternehmen?
E-Mail bietet einen algorithmusfreien, direkten Kanal zu potenziellen Kunden, den du kontrollierst. Im Gegensatz zu Social Media hängt Sichtbarkeit nicht vom Algorithmus ab, wodurch Marketing planbar, testbar und skalierbar wird.
Wie viele E-Mail-Adressen sollte ich im Verhältnis zu meiner Reichweite haben?
Zielwert ist etwa 15–20 % deiner Reichweite als E-Mail-Abonnenten. Diese Basis reicht in der Praxis oft aus, um Ideen zu testen, Vorverkäufe zu starten und gezielte Angebote zu platzieren.
Welche Leadmagneten funktionieren besonders gut zur Leadgenerierung?
Einfach umsetzbare Leadmagneten sind E-Books, Checklisten, Quizze, Webinare oder kurze Tests. Sie helfen, Interesse zu wecken, Wert zu liefern und Besucher in E-Mail-Abonnenten zu verwandeln.
Wie kann ich Besucher effektiv in Abonnenten umwandeln?
Ermittle zuerst deine Reichweite und aktuellen Abonnentenanteil. Wenn du unter 15 % liegst, priorisiere Leadmagneten, optimiere Landingpages und CTAs, biete klaren Mehrwert und teste Varianten. Sammle E-Mails gezielt statt allein auf Reichweite zu vertrauen.
Wie nutze ich eine E-Mail-Liste, um neue Produktideen zu testen?
Kommuniziere Prototypen, limitierte Vorverkäufe oder Umfragen an deine Liste, um Nachfrage zu validieren. Selbst wenige hundert relevante Abonnenten können ausreichen, um Vorverkäufe oder Interesse zuverlässig zu messen.
Welche Fehler sollte ich beim Aufbau einer E-Mail-Liste vermeiden?
Häufige Fehler sind: keine klaren Leadmagneten anbieten, zu aggressives Verkaufen in jeder Mail, die Liste nicht segmentieren und keine regelmäßigen wertstiftenden Inhalte liefern. Baue zuerst Vertrauen, bevor du hart pitchst.
Welche Kennzahlen sind wichtig, um den Erfolg meiner E-Mail-Liste zu bewerten?
Wesentliche Kennzahlen sind Anteil der E-Mails an der Reichweite (Ziel 15–20 %), Öffnungs- und Klickrate, Conversion-Rate bei Angeboten sowie die Anzahl validierter Leads aus Leadmagneten. Vergleichswerte: Shop-Conversion liegt oft bei 1,5–5 %; viele Besucher kaufen nicht sofort.
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