#144: Wie viel Text muss auf Landing Pages?

Das Wichtigste auf einen Blick:

• Immer mit dem Text starten: Headline, Subheadline und CTA bestimmen die Struktur.
• Berücksichtige Trafficquelle und Gerätetypen. Besucher von LinkedIn z.B. erwarten visuelle Elemente.
• Zeige mehrere Dienstleistungen auf einen Blick, damit Nutzer schnell wählen können.
• Bei erklärungsbedürftigen Angeboten führe vom Problem zur Lösung und adressiere Einwände.
• Schaffe Glaubwürdigkeit mit Referenzen, Fallstudien und Teamdarstellung und biete klare CTAs.

In dieser Folge erkläre ich, wie du eine Landingpage oder einen One Pager so aufbaust, dass Besucher sofort verstehen, was du anbietest, welche Probleme du löst und wie sie mit dir in Kontakt kommen. Ich teile praktische Regeln aus dem Agenturalltag, ein Beispiel aus einem Beratungsgespräch sowie konkrete Umsetzungsschritte, die direkt anwendbar sind.

Start mit dem Text und warum das wichtig ist

Ich beginne immer mit dem Text. Die Worte legen fest, welche Headline du brauchst, welche Subheadline erklärend wirkt und welche Buttons Sinn ergeben. Text kommuniziert Angebot, Nutzen und Ergebnis direkt. Design und Bilder unterstreichen das, sie ersetzen die Botschaft aber nicht.

Ein Beispiel aus dem Podcast ist unser E-Book "526 Leads in 7 Monaten". Dort erkläre ich, wie Content und Struktur zusammenwirken.

Traffic analysieren und Medienbruch vermeiden

Frag dich zuerst: Woher kommen die Besucher und mit welchem Content sind sie vertraut? In meinem Beispiel kamen viele Nutzer über LinkedIn. LinkedIn ist visuell. Wenn die Landingpage nur aus Text besteht, entsteht ein Medienbruch. Besucher erwarten Bilder oder Videos und fühlen sich weniger abgeholt.

Mobile Blickfeld gestalten und Dienstleistungen sichtbar machen

Auf dem Smartphone entscheidet das erste Viewport darüber, was Nutzer wahrnehmen. Wenn die erste Dienstleistung den ganzen Bildschirm füllt und die nächste erst nach langem Scrollen sichtbar wird, sehen viele Besucher die weiteren Angebote nicht.

• Zeige mehrere Dienstleistungen auf einen Blick zum Vergleich.
• Nutze ein Grid oder eine seitliche Navigation damit Nutzer direkt filtern können.
• Ermögliche schnelles Überspringen von Abschnitten wenn etwas nicht interessiert.

Analytics zeigen oft, dass ab der Mitte einer Seite viele Besucher abspringen. Platziere die wichtigsten Auswahlmöglichkeiten und CTAs früh sichtbar.

Einfach erklärbare Angebote und erklärungsbedürftige Lösungen

Bei Berufen wie Schreiner oder Steuerberater reicht meist eine klare Aussage was du tust und warum du dich unterscheidest. Bei erklärungsbedürftigen Themen wie Produkt Compliance für Industriegeräte musst du über das Problem hin zur Lösung führen und detaillierter sein.

Wichtig ist, die Einzigartigkeit der Lösung zu kommunizieren. Nicht jede Seite muss das Produkt von Grund auf erklären. Sie muss aber zeigen, warum deine Lösung anders und besser ist.

Einwände antizipieren und in die Lösung einbauen

Überleg dir die Top Einwände deiner Kunden und beantworte sie aktiv. Beispiele:

• Preisangst: Wir bieten eine Fixpreisgarantie.
• Lieferzeit: Wir kommunizieren verbindliche Zeitfenster.
• Sorgfalt und Qualität: Referenzen und Fallstudien zeigen Ergebnisse.

Glaubwürdigkeit herstellen mit Referenzen und Team

Je mehr glaubwürdige Beweise du hast, desto weniger Text zur Überzeugung brauchst. Logos großer Kunden, Fallstudien mit konkreten Zahlen und Teamfotos schaffen Vertrauen. Menschen buchen Menschen. Zeig also, mit wem man spricht und welche Erfolge du bereits erzielt hast.

Call to Action und Nutzer nicht in eine Einbahnstraße schicken

Am Ende muss eine Landingpage immer eine Handlung ermöglichen. Ideal sind mehrere Optionen: direkte Anfrage, Terminbuchung, Newsletter Anmeldung, Download. Vermeide Seiten die ins Leere laufen. Halte Besucher im Kreislauf indem du immer eine nächste Option anbietest.

Konkrete Umsetzungsschritte und Checkliste für deine Landingpage

• Schreibe zuerst Headline und Subheadline und teste, ob die Botschaft klar ist.
• Definiere den primären CTA und formuliere die Button Copy klar und ergebnisorientiert.
• Analysiere Trafficquellen und optimiere die Seite für das erwartete Medium.
• Gestalte das obere Viewport so, dass mehrere Dienstleistungen sichtbar sind.
• Nutze visuelle Elemente aus LinkedIn oder anderen Kanälen um Medienbruch zu vermeiden.
• Baue Glaubwürdigkeitsbausteine ein wie Logos, Fallstudien und Teamdarstellung.
• Adressiere Haupteinwände als Teil des Angebots oder in kurzen Textmodulen.
• Stelle mehrere Handlungsoptionen bereit und verhindere, dass Besucher in eine Sackgasse laufen.

Wenn du möchtest, kannst du dir das E-Book "526 Leads in 7 Monaten" in der Folgenbeschreibung herunterladen. Für konkrete Beratung und Website Umsetzung kannst du uns bei mad.Design erreichen unter maddesign.media.