#16: Die beste Online Marketing Strategie

Das Wichtigste auf einen Blick:

• Konzentriere dich zuerst auf die Strategie und das Nutzenversprechen statt auf einzelne Plattformen oder Taktiken.
• Gute Texte sind die zentrale Fähigkeit im Online Marketing. Sie erklären klar, was der Kunde davon hat.
• Sage zuerst, was dein Angebot dem Kunden bringt. Erst danach nennst du Belege und Glaubwürdigkeit.
• Nutze Reichweite gezielt: Aufbau von Reichweite ist nur der erste Schritt. Die Message muss zur Handlung führen.

In dieser Folge erkläre ich, warum die beste Online Marketing Strategie nicht von einer Plattform abhängt, sondern vom klaren Nutzenversprechen und von starken Texten. Du bekommst Beispiele für gute und schlechte Kommunikation und konkrete Hinweise, wie du deine Message so formulierst, dass sie Kunden überzeugt.

Warum Strategie immer vor Taktik kommt

Viele verlieben sich in einzelne Plattformen oder Taktiken. Ich beobachte das ständig im Agenturalltag. Plattformen verändern sich, organische Reichweiten sinken, und Algorithmen bestimmen, wer wen sieht. Stattdessen lohnt es sich, die Ebene darüber zu betrachten: Welche Botschaft transportiere ich, und welchen Nutzen biete ich meinem Kunden? Wenn die Strategie klar ist, lassen sich passende Taktiken auswählen.

Warum Plattformen nicht das Fundament sein dürfen

Soziale Plattformen verändern Regeln und Reichweiten. Beispiel: Die organische Reichweite liegt heute bei vielen Diensten im niedrigen Prozentbereich. Das bedeutet, 100 Follower ergeben nur wenige echte Empfänger für jeden Post. Wenn du dich auf eine Plattform verlässt, gibst du die Kontrolle ab. Besser ist, ein dauerhaftes Angebot aufzubauen, das unabhängig von einem einzelnen Algorithmus funktioniert.

Gute Texte sind die wichtigste Marketingfähigkeit

Texte entscheiden oft, ob jemand kauft oder wegklickt. Bilder und Layout ziehen Aufmerksamkeit. Texte schaffen Überzeugung. Im Netz kaufen Nutzer selten allein wegen eines Bildes. Sie lesen Beschreibungen, vergleichen Nutzen und suchen Gründe für eine Entscheidung. Deshalb ist das Können, klare, nutzenorientierte Texte zu schreiben, extrem wertvoll.

Was deine Message zuerst beantworten muss

Beim Verkaufen online ist es essenziell, zuerst zu erklären, welchen Nutzen der Kunde bekommt. Erst wenn klar ist, was der Kunde gewinnt, kannst du Glaubwürdigkeit hinzufügen. Beispiele für glaubwürdige Belege sind referenzierte Erfolge, konkrete Zahlen oder erkennbare Auszeichnungen. Privatere Details wie Familienstand sind für die Entscheidung oft irrelevant.

Reihenfolge in Texten

• Erkläre klar das Ergebnis für den Kunden.
• Belege das Ergebnis mit konkreten Fakten oder Referenzen.
• Erwähne persönliche Details nur, wenn sie der Glaubwürdigkeit des Versprechens dienen.

Gegenüberstellung von Beispielen aus der Folge

Ich vergleiche in der Folge eine Anzeige von Bodo Schäfer mit einer Anzeige einer Firma namens NAH. Die Anzeige von Bodo Schäfer nennt unmittelbar das Angebot und den Nutzen und untermauert es mit einer starken Zahl zur Glaubwürdigkeit. Die NAH Anzeige formuliert hingegen vage Positionierung ohne klaren Kundennutzen. Ergebnis: Die erste Anzeige erklärt dem Nutzer, was er davon hat. Die zweite verlangt vom Nutzer Nachforschung.

Was man daraus lernen kann

• Kurze klare Headline mit dem Nutzen zieht Klicks und Aufmerksamkeit an.
• Eine starke, überprüfbare Zahl oder Referenz schafft Vertrauen.
• Vage Positionierung ohne Nutzen führt zu Hausaufgaben für den Kunden und zu niedrigem Interesse.

Wie wir das in meiner Agentur umsetzen

Bei mad.Design baue ich Webprojekte nicht nur technisch. Wir liefern Komplettpakete mit Landingpages, E Mail Marketing Anbindung, Texte und Shop Optimierungen wie Upsells. Oft liefern Kunden ihre Texte, wir überarbeiten oder schreiben sie komplett neu.

Konkrete Schritte in Projekten

• Briefing mit Fokus auf Kundennutzen statt Anbietermerkmale.
• Erste Textentwürfe mit klarer Nutzenheadline und kurzer Nutzenbeschreibung.
• Belege und Referenzen nur dort platzieren, wo sie die Kaufentscheidung erleichtern.
• Technische Umsetzung mit E-Mail Marketing Anbindung zur Nutzung der Reichweite.

Praktische Text Checkliste

• Beginne jeden Text mit der Antwort auf die Frage: Was ist für den Kunden drin?
• Nutze kurze Sätze und klare Absätze. Komplexität reduziert Conversion.
• Verwende konkrete Resultate oder Zahlen als Belege.
• Erwähne dich oder dein Unternehmen nur, wenn das die Aussage stärkt.
• Testen und messen: Headlines, Call to Action und kurze Nutzenformulierungen immer prüfen.

Wenn du diesen Ansatz anwendest, wirst du sehen, dass Reichweite besser genutzt wird. Die Message entscheidet, ob die Aufmerksamkeit in eine Handlung mündet.

Abschließende Gedanken

Strategie bedeutet, dein Nutzenversprechen so zu formulieren, dass der Kunde sofort versteht, was er davon hat. Texte sind das Werkzeug, mit dem du dieses Versprechen transportierst. In meinem Agenturalltag arbeite ich deshalb viel an Headlines, Nutzenformulierungen und an der Messbarkeit von Textänderungen. Das lohnt sich langfristig mehr als das Verlieben in eine einzelne Plattform.

Mehr zu meiner Arbeit findest du auf maddesign.media.