#57: 3 Learnings von Stuttgarts größter Werbeagentur

Das Wichtigste auf einen Blick:

• Finde deinen tiefen Grund warum du morgens aufstehst. Er ist die Motivation für Durchhaltevermögen im Agenturalltag.
• Klare Positionierung entscheidet über die Wirksamkeit jeder Kampagne. Sprich einen konkreten Zielkunden an.
• Nutze Subunternehmerschaften, um Referenzen bei großen Kunden zu gewinnen und Vertrauen aufzubauen.
• Dienstleister skalieren anders als Software Firmen. Prozesse und Kooperationen sind der Schlüssel.
• Erfahrung und nachweisbare Branchenprojekte sind für größere Auftraggeber oft mehr wert als Marketingversprechen.

Ich habe mit dem Gründer der größten Werbeagentur in Stuttgart gesprochen und drei zentrale Learnings mitgenommen, die ich hier teile: Klarer Antrieb, stringente Positionierung und die systematische Nutzung von Synergien. Diese Folge liefert praktische Einsichten für Dienstleister, die wachsen wollen und zeigt, wie ich das Gespräch auf unseren Agenturalltag übertrage.

Warum ein klarer Antrieb entscheidend ist

Der Gründer hat von Anfang an das Ziel gehabt, die größte Stuttgarter Werbeagentur aufzubauen. Das hat ihm geholfen, auch in schwierigen Phasen dranzubleiben. Sein Rat an mich war schlicht: Frag dich, warum du morgens aufstehst. Wenn dieser Grund nicht tief sitzt, fehlen dir die Energie und die Bereitschaft, die notwendigen Kontakte zu pflegen und aufzubauen.

• Persönliche Kontakte pflegen ist am Anfang zentral. Außerdem: Anrufen, auf Events gehen, Treffen vereinbaren.
• Ein großes Ziel erleichtert Entscheidungen und priorisiert das Handeln.
• Der Antrieb ist die Grundlage für Ausdauer in Phasen ohne schnellen Erfolg.

Positionierung und Strategie sind keine nette Zugabe

Ein Bild aus dem Gespräch bleibt bei mir: Eine Flasche Wasser auf dem Tisch. Wenn ich weiß, für wen dieses Wasser gedacht ist, dann steht die Strategie. Ist es Wasser für Sportler, dann lässt sich die Kampagne konkret an die Kreativabteilung übergeben. Positionierung heißt, einen konkreten Zielkunden anzusprechen.

Wichtiges Mindset dazu:

• Formuliere genau, wer dein Kunde ist und welche Situation du für ihn löst.
• Kommuniziere diese Einzigartigkeit konsistent online und offline.
• Konkrete Ansprache hat mehr Wirkung als allgemeine Aussagen.

Wie Synergien größere Kunden ermöglichen

Der Gründer hat mir erzählt, dass er sich nicht zu schade war, als Subunternehmer für andere Agenturen zu arbeiten. Das war strategisch. So gelang ihm der Zugang zu großen Marken wie Audi. Die andere Agentur konnte die Arbeit weiterreichen und dabei ihre Marge behalten. Er konnte in sein Portfolio Topkunden aufnehmen und damit Vertrauen bei weiteren Auftraggebern schaffen.

• Subunternehmertum als Wachstumsstrategie nutzen: Erst liefern, dann auf eigenen Namen anbieten.
• Große Referenzen erhöhen die Glaubwürdigkeit bei Entscheidern.
• Für Agenturen zählt oft Erfahrung in der jeweiligen Branche mehr als reine Versprechen.

Dienstleister Skalierung versus Software Skalierung

Wir haben kurz die Unterschiede zwischen Dienstleistungsfirmen und Softwarefirmen besprochen. Als Dienstleister hängst du an Personen und Prozessen. Software lässt sich einmal bauen und dann vielfach ausrollen. Das beeinflusst, wie du skalierst und wo du priorisieren musst.

Konkrete Handlungsempfehlungen für Agenturen und Dienstleister

• Formuliere deinen tiefen Antrieb und überprüfe regelmäßig, ob er noch gilt.
• Definiere eine klare Positionierung. Bestimme einen konkreten Zielkunden und passe alle Touchpoints daran an.
• Sei bereit, als Subunternehmer zu starten, um Referenzen bei großen Kunden zu gewinnen.
• Dokumentiere Branchenprojekte sichtbar. Große Namen wirken als Vertrauensbeweis.
• Investiere in Prozesse, damit Wachstum nicht linear an den Personen hängt.

Kurz zusammengefasst

Das Gespräch mit dem Gründer der großen Stuttgarter Agentur hat mir drei einfache aber kraftvolle Prinzipien bestätigt: Einen klaren Antrieb haben, sich scharf positionieren und Synergien systematisch nutzen. Wer diese drei Punkte in die Praxis bringt, erhöht seine Chancen, als Dienstleister nachhaltig zu wachsen.