Eine SEO-Agentur hilft Dir, für relevante Suchbegriffe bei Google aufzutauchen.
Im Idealfall erhältst Du dadurch mehr Besucher auf Deiner Website.
In manchen Fällen geht das recht schnell. Unser Kunde, die Dolmetscheragentur24, haben wir in nur 1 Woche um bis zu 57 Plätze bei Google nach oben katapultiert.
Ist dieser Kunde damit eine Ausnahme?
Ja und nein.
Das kommt darauf an, wie die bestehende Website gemacht ist, welche Suchbegriffe für ein Unternehmen in Frage kommen und, wie oft nach diesen Suchbegriffen gesucht wird.
In diesem Artikel erklären wir Dir die Grundsätze der Suchmaschinenoptimierung. Diese SEO Basics solltest Du unbedingt kennen — auch, wenn Du Deine Website in die Hände von vermeintlichen Profis gibst.
Denn ohne dieses Wissen wurde schon so mancher Geschäftsführer an der Nase herumgeführt. Und um SEO ranken sich viele Mythen.
Das wissen wir, weil es dem oben genannten Kunden so ging. Gelockt wurde er durch wilde Versprechen. Eingehalten wurde ein Bruchteil davon. Dann nahm er Kontakt zu uns auf.
Und das obwohl wir eigentlich gar keine SEO-Agentur sind.
Wir erstellen Webseiten und Webanwendungen. Die Krux: Die Website ist nicht das Ziel. Das Ziel ist mehr Umsatz. Dazu soll die Website beitragen.
Hier kann SEO helfen… aber nur unter einer Voraussetzung!
Für wen lohnt sich SEO?
Bevor Du Dir Gedanken darüber machst, welche SEO-Agentur die richtige für Dich ist, solltest Du wissen, dass mehr Website Besucher nur ein Teil der Lösung sind.
Eine Website soll ein wirtschaftliches Ziel erreichen. Dazu hast Du 3 Hebel:
- Traffic — die Anzahl der Besucher
- Conversion Rate — wie viel % dieser Besucher bei Dir anfragen und
- Dein Sales-Prozess — sprich wie viele Anfragen letztendlich auch zu Kunden werden.
SEO spielt bei Ersterem eine entscheidende Rolle.
SEO kann dabei helfen, mehr Besucher auf Deine Seite zu lotsen. Ob diese dann bei Dir anfragen, entscheidet der Website Aufbau.
Soll heißen: SEO macht dann Sinn, wenn Deine jetzige Website bereits Anfragen generiert.
(Oder wenn Du willst, dass Dich möglichst viele Menschen sehen. Das ist eine strategische Entscheidung, die dann Sinn macht, wenn Ihr sehr Vertriebs-lastig unterwegs seid oder auf Retargeting setzt. Ein solches Vorgehen ist jedoch enorm Budget-intensiv und nichts für Unternehmen ohne größere Marketing- und Vertriebs-Teams.)
Ohne eine Website, die Anfragen generiert, erhältst Du auf das in SEO investierte Geld zunächst keinen Return.
Was genau macht eine SEO-Agentur?
SEO Basics
Was ist SEO genau?
SEO steht für Search Engine Optimization — oder zu deutsch, Suchmaschinenoptimierung. Jede Unterseite auf Deiner Website kann für einen Suchbegriff bei Google auftauchen. Diese Suchbegriffe nennt man auch Keywords. Beim SEO geht es darum, Deine Website so zu optimieren, dass diese für möglichst viele Keywords weit oben auftaucht.
Daraus ergeben sich 2 Dinge:
→ Du musst wissen, welche Begriffe gesucht werden und, wie oft.
Eine Unterseite für einen Begriff zu optimieren, der nicht gegoogelt (oder in der KI abgefragt wird), macht keinen Sinn.
→ Du musst wissen, was jemand will, der nach einem bestimmten Begriff sucht.
Je besser das, was Du anbietest, zu dem, was Leute suchen passt, desto besser.
Eine SEO-Agentur hilft Dir hierbei.
Keyword-Strategie
Eine gute SEO-Agentur hilft Dir zunächst, sinnvolle Keywords und deren monatliches Suchvolumen zu identifizieren. Doch Achtung: Wie oft ein Keyword pro Monat gesucht wird und, wie viele Suchergebnisse Dir Google anzeigt, wenn Du ein Keyword hier eingibst, ist nicht das gleiche. Ersteres ist entscheidend. Letzteres wird gerne als Nebelbombe verwendet, um die eigene SEO-Leistung im Verkaufsprozess attraktiver darzustellen.
Habt Ihr mehrere sinnvolle Suchbegriffe identifiziert, so macht es Sinn, diese zu clustern. Denn Ihr bietet in der Regel nicht nur einen Service an. Für jeden Service gibt es demnach ein Themen-Cluster. Innerhalb dieses Themen-Clusters werden Keywords priorisiert — und deren Suchintention gelistet.
Erneut: Je besser das, was Ihr anbietet zu dem passt, was gesucht wird, desto besser.
Googles Ziel ist es, seinen Nutzern die relevantesten Inhalte ganz oben anzuzeigen.
Relevanz entsteht zunächst durch die Art des Contents, der gesucht wird.
Es gibt Suchbegriffe, die werden gegoogelt, weil jemand einen Dienstleister sucht. Bei anderen Suchbegriffen möchten sie sich informieren. Bei wieder anderen möchten sie ein Produkt kaufen.
Als Unternehmen erstellt man so entweder eine Unterseite, einen Blogartikel oder stellt ein Produkt im Shop in den Vordergrund.
Relevanz entsteht jedoch auch durch den Inhalt der entsprechenden Seite.
Denn niemand, der etwas googelt, möchte rätseln, was auf einer Seite angeboten wird.
Niemand, der etwas googelt, möchte rätseln, wie er von den Leistungen oder Infos, die hier angeboten werden, profitiert.
Relevanz entsteht zudem immer ausnahmslos durch Eigennutzen.
Was machst Du, wenn Du ein altes Klassenfoto von Dir entdeckst? Du schaust nach Dir, haben wir Recht?
Hieraus ergeben sich 2 Dinge:
1.) Deine Website muss schnell und effektiv einen Nutzen kommunizieren. Wenn Du Dein SEO ausbauen willst, dann gilt das nicht nur für die Startseite, sondern auch für alle Unterseiten und Blogartikel.
2.) Deine Website muss wachsen.
Eine SEO-Agentur erstellt Content
Hauptaufgabe einer SEO-Agentur ist die Erstellung neuer Unterseiten und Blogartikel.
Du erinnerst Dich an die unterschiedlichen Suchbegriffe, die Du im ersten Schritt identifizieren (lassen) musst?
Angenommen Du bietest Beratung und Hilfestellung beim Thema Firmenverkauf.
Mergers and Acquisitions hat in Deutschland 1.100 Suchanfragen/Monat.
M&A Beratung wird 500 Mal pro Monat gesucht.
Firmenverkäufe 100 Mal, Firmenverkauf und Firmenbewertungen 750 Mal, Firmenbewertungen berechnen 150 Mal, Firma verkaufen 2.550 Mal, Firma bewerten 200 Mal…
Diese Liste lässt sich um ein gutes Stück erweitern.
Eine Unterseite — inklusive Deiner Startseite — kann immer nur für einen Suchbegriff optimiert werden.
Es kann sein, dass manche Seiten — gerade die Startseite — für mehrere Begriffe auftauchen.
Doch optimieren kannst Du immer nur für einen Suchbegriff.
Mehr Unterseiten = mehr Chancen, bei Google aufzutauchen.
Unser Kunde ARTES Recruitment aus Frankfurt, Hamburg und Berlin hat heute über 60.000 Website Besucher pro Jahr. Als wir die Zusammenarbeit vor 2 Jahren gestartet haben, waren es rund 10.000.
In diesen 2 Jahren haben wir 24 Blogartikel und ein gutes Dutzend Landing Pages — neben allerlei technischen Optimierungen — erstellt.
Mehr Seiten, besseres Ranking.
Eine SEO-Agentur muss programmieren können
Diese Ansicht teilt nicht jeder. Vor allem nicht jede SEO-Agentur.
Doch Webseiten bestehen immer noch aus HTML, CSS und JavaScript. Auch in Zeiten, in denen KI & Website Builder einen Teil der Programmierarbeit übernehmen können: Daran, wie Computer, Browser und das Internet funktionieren, hat sich nichts geändert.
Dieses Verständnis ist für die Optimierung von Ladezeiten, für das Programmieren von Animationen, für die Absicherung gegen Cyberattacken, für Analytics- und Tracking-Lösungen und für strukturelle Optimierungen einer Website einfach wichtig.
Eine Website sollte man auch niemals isoliert betrachten. Wer nur SEO oder Google Werbung oder einen anderen bestimmten Teil anbietet, vergisst das große Ganze.
Ein solcher Dienstleister mag ein Spezialist auf seinem Gebiet sein. Doch Dir als Kunde ist nicht geholfen, wenn jemand nur einen Teil des Ganzen kennt.
Wir glauben nicht, dass man Internet-Dienstleistungen anbieten kann ohne zu verstehen, wie ein Computer funktioniert.
Das ist nicht Jedermanns Meinung. Unseren Kunden hat dieses Verständnis jedoch schon oft geholfen.
Was sind typische SEO-Fehler?
Zu den häufigsten SEO-Fehlern gehört der Irrglaube, dass SEO schnell geht, doppelte und irrelevante Inhalte, die zu einer hohen Absprungrate führen, schlechte Meta Tags und Abkürzungen, wie Keyword-Stuffing.
Glauben, dass es schnell geht
Je mehr Unterseiten und Artikel Eure Website hat, desto höher ist Euer Ranking Potential.
Das bedeutet jedoch auch:
Mit einer Startseite und 2, 3 Unterseite bei Google auftauchen, ist nicht realistisch.
Klar, findet man Euch, wenn man den Firmennamen googelt.
Doch man findet Euch in diesem Fall nicht für weitere, Geschäfts-relevante Suchbegriffe, die den Firmennamen nicht enthalten.
Dazu muss man neue Unterseiten oder Artikel produzieren — oder bestehende Inhalte analysieren und gegebenenfalls überarbeiten.
SEO braucht Zeit.
“Wir ranken nicht für diesen oder jenen Begriff” ist ein Satz, den wir immer wieder hören. Und fast immer liegt das daran, das für den genannten Suchbegriff keine Seite erstellt (oder optimiert) wurde.
Das zu tun ist immer ein zeitliches und finanzielles Investment. Daher auch unsere Empfehlung, nur zu investieren, wenn Deine Website bereits Anfragen generiert.
Irrelevante Inhalte
Etwas “für Suchmaschinen” und etwas für den “Nutzer” zu optimieren ist gar nicht so unterschiedlich. Denn Googles Ziel ist, dass Nutzer finden, was sie suchen.
Eine gute SEO-Agentur muss deshalb immer sichergehen, dass die Inhalte zum Suchbegriff und zur Suchintention einer Person passen.
Duplicate Content
“Okay, wenn das so ist, dann kann ich doch einfach eine Unterseite erstellen lassen, diese 100x kopieren und den Text ein bisschen anpassen. Dann habe ich eine Unterseite für 100 Suchbegriffe.”
Dieser Ansatz führt oft dazu, dass Du auf mehreren Seiten den gleichen Inhalt verwendest. Ein, zwei Sätze sind okay. Doch mehr als das mag Google überhaupt nicht.
Kann ChatGPT SEO-Text schreiben?
Theoretisch schon. Doch wie wahrscheinlich ist es, dass Du Dich von der Konkurrenz abhebst, wenn Du eine Methode verwendest, zu der wirklich jeder Zugang hat? Der bessere Ansatz: Eigene Erfahrungen, Meinungen und Beispiele mit in den Content einfließen lassen, um sich gerade von allen anderen KI-Texten abzuheben!
Du solltest Content immer als Werbetext betrachten.
Ja, mehr Unterseiten und Artikel bedeuten mehr Ranking Chancen. Trotzdem geht es immer auch darum, dass Du Dich von der Menge abhebst.
Wenn Du schreibst, wie alle anderen auch schreiben, ist es unwahrscheinlich, dass Dir Dein SEO-Einsatz hilft, ein wirtschaftliches Ziel zu erreichen.
Schlechte Meta Tags
Damit jemand überhaupt auf Deine Unterseite oder Artikel klickt, muss er diese aus der Menge der Optionen auswählen. Meta Tags — wir nennen sie gerne Google Vorschautexte — bestehen aus Überschrift, Link und Beschreibung. Diese 3 Elemente (und deren Formulierung) entscheidet, ob jemand klickt oder nicht.
Schlechte Meta Tags sind Meta Tags, die die zulässige Zeichenanzahl überschreiten. 60 Zeichen für die Überschrift, 75 für den Link, 160 für die Beschreibung. Denn in diesem Fall schneidet Google Deinen Satz ab.
Nicht Ideal, wenn man bedenkt, dass dieser Text entscheidet, ob jemand klickt oder nicht.
Damit jemand klickt, muss dieser Text ansprechend geschrieben sein.
Soll heißen: Was Du hier schreibst, muss jemandem einen Grund zum Klicken geben. Hier solltest Du immer einen Vorteil und Wert kommunizieren.
Abkürzungen
Früher konnte man das Keyword, für das man ranken wollte, einfach 50 Mal in einen Artikel stopfen und Google war der Meinung, dass ein solcher Artikel wahnsinnig relevant sein muss.
Heute funktionieren solche Abkürzungen nicht mehr. Und wenn eine Abkürzung doch zu funktionieren scheint, dann höchstens bis zum nächsten Algorithmus Update — nicht länger.
Als Faustregel gilt immer noch, dass das entsprechende Keyword (Suchbegriff) in der Überschrift, im Link und in den Meta Tags auftauchen sollte.
Überschriften sollten immer entsprechend der HTML-Hierarchie gekennzeichnet werden.
Eine gute SEO-Agentur hilft Dir dabei.
Doch von Abkürzungen solltest Du absehen. Und Du solltest skeptisch sein, wenn Dir ein Dienstleister vorschlägt, 300 SEO-Artikel mit der KI schreiben zu lassen, die dann jeden Tag veröffentlicht werden. Spam ist für Google kein Fremdwort.
Die richtige SEO-Agentur finden:
“Ich bin nur fürs Vertragliche zuständig, alles andere macht bei uns der Max” ist eine riesige Red Flag.
SEO mag in der Umsetzung komplex sein. Einfach deshalb, weil man ein technisches Verständnis braucht, programmieren können und gleichzeitig gute Inhalte schreiben können sollte.
(Diese Aufgaben müssen deshalb oft auf 2-3 Personen verteilt werden. Behauptet einer, alles zu können, so ist auch das eine Red Flag.)
Doch das Vorgehen ist per se nicht allzu schwer erklärt. Jedes Vorgehen hat Nuancen, klar. Aber jeder Berater sollte Dir sagen können, was in welcher Reihenfolge stattfindet — und warum.
Eine Erstberatung ist kein Hexenwerk. Gute SEO-Agenturen … gute Dienstleister im Allgemeinen… schenken Dir eine erste ausführliche Beratung und verkaufen Dir die Implementierung.
Eine Implementierung, die nachweislich bereits Ergebnisse produziert hat.
Wenn jemand zu viel hinter dem Berg hält, wären wir persönlich skeptisch.
Eine Erstberatung mit uns kannst Du über diesen Link buchen.
Darin analysieren wir Deine jetzige Webpräsenz auf deren 3 wichtigste Erfolgs-Hebel. SEO-Analyse für ein hohes Google Ranking inklusive.
Was kostet eine gute SEO-Agentur?
Eine gute SEO-Agentur kostet das, was es an Zeit braucht, um Deine jetzigen Unterseiten technisch und inhaltlich zu optimieren — und, um neue zu erstellen. Manche Dienstleister nehmen ein Fixum für sogenanntes Off-Page SEO: Hierbei geht es darum, Links zur Website zu generieren. Häufig durch PR-Arbeit, oft durch Gastartikel in Blogs und leider manchmal immer noch durch Spam-Links in Foren.
Der Hintergrund: Je mehr andere Websites auf Eure Website verlinken, desto attraktiver erscheint diese in den Augen von Google. Denn wenn Ihr keine Autorität auf Eurem Gebiet wärt — warum sollte jemand zu Euch verlinken?
Wichtig dabei ist jedoch, dass Links nicht einfach zusammenhanglos gepostet werden.
Mit der Agentur legt man sich am besten vor der Zusammenarbeit auf einen Umfang fest. Beispielsweise vereinbart man ein Fixum für den eingehenden strategischen Teil der Keyword-Analyse inklusive Content Plan und Recherche.
Danach gibt es einen monatlichen Betrag für die Erstellung von 1-2 Unterseiten und/oder Blogartikel — abhängig von der eingehenden Recherche.
Apropos Recherche:
Einen Teil dieser Recherche können wir gerne noch diese Woche gemeinsam in Zoom besprechen.
Denn Suchbegriffe — und die damit verbundene Optimierung — sind mittlerweile nicht mehr nur bei Google relevant. Auch ChatGPT & Co. bedient sich an den Inhalten und Unterseiten, welche die Grundsätze der Suchmaschinenoptimierung umgesetzt haben.
Über diesen Link kannst Du eine Erstberatung mit uns vereinbaren.
