#65: Simon Uceda: B2B Marketing muss mutig sein

Das Wichtigste auf einen Blick:

• Corporate Influencer funktionieren, wenn Umsetzung garantiert wird: Wir begleiten 3 bis 6 Monate mit kurzen, umsetzungsfokussierten Sessions statt einmaligen Workshops.
• Ghostwriting kombiniert mit Stilanalyse und KI erlaubt authentischen Content mit minimalem Zeitaufwand für Fachexperten.
• Praxisstruktur: Content Library zentral bündeln, Marketing produziert Inhalte für viele Profile, Experten liefern das Wissen in Interviews.
• Content Mix auf LinkedIn: 50% Education, 25% Entertainment, 25% Meinung. Meinung bringt Reichweite und Bindung.
• Gamification und Events schaffen nachhaltige Aufmerksamkeit und stärken Positionierung und Recruiting.

In dieser Folge spreche ich mit Simon Uceda über praktischen Lösungen für Corporate Influencer, wie er Teams dauerhaft zur Contentproduktion befähigt, welche Rolle Ghostwriting und KI spielen und wie Gamification und Communityformate Aufmerksamkeit erzeugen.

Warum wir von Workshops zu langristiger Begleitung wechseln

Einmalveranstaltungen erzeugen Wissen aber selten dauerhafte Umsetzung. Aus meinen Erfahrungen mit klassischen Workshops entstand bei uns das Bedürfnis, das Umsetzungsdefizit zu schließen. Statt einmaliger Inputs setzen wir heute auf ein Programm mit klarer Umsetzungsverantwortung über drei bis sechs Monate.

• Format: kurze regelmäßige Sessions plus vorbereitende Videokurse für das Basiswissen.
• Ziel: direkte Umsetzung in jeder Session, Routinen etablieren, damit Content dauerhaft produziert wird.
• Dauer: 3 bis 6 Monate je nach Teamgröße.

So bauen wir Corporate Influencer Teams operational auf

Simon Ucedas Kunden reichen von kleinen Startups bis zu Konzernen mit Zehntausenden Mitarbeitern. Die zentrale Erkenntnis war: Prozesse und Tools sind entscheidend, damit Experten regelmäßig posten, ohne dass ihr Tagesgeschäft darunter leidet.

• Content Library: Zentrale Sammlung von Beiträgen, die über Profile verteilt werden.
• Ghostwriting-Prozess: Marketing holt Wissen per Experteninterview ab, schreibt Inhalte im Stil der Person und publiziert sie nach Freigabe.
• Automatisierung: Ein Kunde mit vier Marketingmitarbeitern produziert Content für 19 Corporate Influencer und postet automatisiert über unser Tool.
• Einwilligung: Alle Corporate Influencer müssen zustimmen, dass Marketing in ihrem Namen gepostet wird.

Zeitbudget und Ziele pro Person

Wir legen das System so, dass ein Corporate Influencer im Aufwand von 45 bis 60 Minuten pro Woche realistische Ergebnisse erzielen kann.

Ghostwriting und KI ohne Authentizitätsverlust

Ghostwriting wird oft skeptisch gesehen. Doch wir lügen niemandem an. Stattdessen extrahieren wir Meinung und Wissen von Experten und adaptieren deren Sprache. Mit Stilanalysen früherer Posts und KI wie ChatGPT lassen sich Texte erzeugen, die zu 99% nach der Person klingen.

• Vorgehen: Experteninterview, Analyse früherer Posts, Textproduktion, Freigabe durch die Person.
• KI Nutzung: Prompts um aus eigene Texte zu verbessern und die Wiedererkennbarkeit zu steigern.
• Wichtig: Werte und persönliche Grenzen respektieren. Keine erzwungene Dramaturgie, keine Vorgaben bei Kernüberzeugungen.

Content Mix und LinkedIn Strategie

Auf LinkedIn zahlt sich ein klarer Mix aus Wissen, Unterhaltung und Meinung aus. Konsistenz ist wichtiger als Perfektion. Postingfrequenz sollte durchhaltbar sein und Routinen ersetzen kurzzeitige Hypes.

Meinungsposts polarisieren. Das reduziert ggf. Reichweite bei manchen, schafft aber eine wesentlich stärkere Verbindung zu den richtigen Menschen. Authentizität bedeutet für mich, die eigenen Werte nicht zu verkaufen und Mitarbeitenden Freiraum für echte Positionierung zu geben.

Zielgruppendefinition für B2B auf LinkedIn

Wer deine Beiträge sieht ist genauso wichtig wie die Menge der Reichweite. Wir unterscheiden aktive Vernetzungen in drei Kategorien, um Inhalte strategisch auszuspielen.

• A Zielgruppe: Entscheider die sofort kaufen könnten, z. B. Geschäftsführer.
• B Zielgruppe: Einflussnehmer die budgetär Rücksprache brauchen, z. B. Head of Marketing.
• C Zielgruppe: Interne Influencer die keine Budgetentscheidung treffen, aber Aufmerksamkeit erzeugen und so Entscheider erreichen.

Workflows für Outreach und Kaltakquise

LinkedIn ist heute ein Hybrid aus Inbound und Outbound. Direktansprache funktioniert noch, aber der Ton muss anders sein. Ehrlichkeit öffnet Türen. Ein Beispiel Opener, den Simon nutzt:

"Hi, ich bin der Simon. Karten auf den Tisch, das ist ein Akquiseversuch. Du entscheidest jetzt, ob ich weitersprechen darf oder nicht."

Diese Offenheit wirkt entwaffnend und respektvoll. Gleichzeitig ist Sales und Marketing bei uns eng verzahnt. Beide Teams sollten den gesamten Weg vom Erstkontakt bis zum Service kennen.

Fallstudie Gamification Job Game

Ein Kundenprojekt, das besonders heraussticht, ist das Spiel im Recruiting Kontext. Idee und Umsetzung entstanden aus dem Wunsch, Content erlebbar zu machen. Das Ergebnis ist ein echtes Game statt Quiz, das nachhaltig erinnert und Brand Awareness schafft.

• Konzept: Ego Shooter Perspektive, Wirtschaftskrimi. Ziel ist es, ein Gegenmittel gegen ein fiktives Virus zu finden.
• Interaktivität: Entscheidungen verändern den Spielverlauf, Beispiel erste Szene Waffe oder Messer beeinflusst Outcome.
• Effekt: Starke Aufmerksamkeit, Gesprächsaufhänger, Positionierung als mutige Employer Brand.

Communityformate

Neben Kundenprojekten investiert Simon in eigene Formate. Status Dope ist ein monatliches Event für Marketer, ergänzt durch einen Discord Kanal mit rund 200 B2B Marketers. Dadurch können Reichweite in echte Netzwerke und Events kanalisiert werden.

• Wachstum: Erste Events starteten mit wenigen Teilnehmern, später durchschnittlich rund 120 Personen pro Abend.
• Speaker: Wir holen bekannte Praktiker, das hilft sowohl Teilnehmergewinnung als auch Reputation.

Praktische Regeln und Entscheidungskriterien

• Simon arbeitet nur mit Kunden, die vom Potential überzeugt sind. Überzeugungsarbeit bei Skeptikern kostet zu viel Energie.
• Kontinuität schlägt kurzfristige Perfektion. Baue Routinen bevor du die Postingfrequenz höher drehst.
• Respektiere Werte. Wenn Firmenkultur oder Arbeitsbedingungen nicht passen, lehne auch profitable Aufträge ab.

Konkrete Handlungsempfehlungen zum Start

• Starte mit einem nachhaltigen Rhythmus den du sicher durchhältst. Lieber konstant 1x Woche als dreimal halbherzig.
• Nutze Ghostwriting kombiniert mit Stilanalyse und kurzen Freigaben, um Expertenarbeit gering zu belasten.
• Führe eine zentrale Content Library und einfache Automatisierung ein, damit Marketing mehrere Profile bedienen kann.
• Messe nicht nur Likes. Beobachte, ob die richtigen Entscheidungsgruppen erreicht werden.

Wenn du eine Umsetzungsgarantie willst, fokussiere dich auf Prozesse, kurze regelmäßige Sessions und klare Rollen. So wird Content vom Zufallsprodukt zum planbaren Wachstumshebel.