B2B Sales vs. B2B Marketing — was bringt die besseren Anfragen?

Stell Dir einen großen Konferenzraum vor.

Große Fenster, Fernseher an der Wand, 12 Stühle um einen runden Tisch.

Darauf stehen 2 Gläser.

Das eine hat den Aufdruck “Marketing”, das andere den Aufdruck “Sales”.

In diesen Gläsern ist alles, was ein Kunde wissen, verstehen und glauben muss, um am Ende “ja” sagen zu können!

Die meisten Unternehmen im B2B Umfeld haben ein Vertriebs-, aber nicht zwingend ein Marketing-Team.

Hier steckt 80% im Glas mit dem Aufdruck Sales.

Die Gründe:

Produkt oder Dienstleistung sind enorm beliebt, neu oder einzigartig. Erfolg erfordert gar nicht so viel Überzeugungsarbeit, wenn jeder 2. am Telefon sofort zusagt.

Doch oft sind die Gründe auch:

“So haben wir das früher gemacht. Marketing… das ist doch viel Social Media oder? Da sind unsere Kunden nicht.”

Die erfolgreichsten Unternehmen, die wir über die Jahre kennen lernen durften, verteilen den Inhalt beider Gläser gleichmäßig.

Das hat den schönen Effekt, dass Kunden von sich aus anklopfen. Nicht Ihr, sondern der Kunde fragt an. Wer das gut macht, baut einen Burggraben um das eigene Angebot.

Bis Mitbewerber herausfinden, was Ihr tut, ist Euer Vorsprung bereits groß.

In diesem Video zeigen wir Dir, wie Ihr das macht — Stück für Stück.

Und nein, Social Media ist dazu kein Muss.

Der Weg beginnt tatsächlich beim Vertrieb. Und im Kundenservice.