Darum sind deine Google Ads zu teuer – und bringen zu wenig Anfragen
Deine Google Ads verkaufen nicht, wie sie sollen?
Mehr Budget oder neue Keywords lösen dieses Problem nur selten.
Was oft fehlt, erklären wir Dir im folgenden Video:
Was dir fehlt, ist Vertrauen.
Warum Vertrauen fragst du dich?
Als Agentur gestalten wir seit 2017 überzeugende Websites für B2B Unternehmen und erstellen conversionstarke Google Ads für unsere Kunden. Unsere Arbeit wurde letztes Jahr mit dem German Web Award ausgezeichnet.
Dabei stellen wir immer wieder fest: Wenn die Google Ads zu teuer sind, ist das Nummer 1 Problem von B2B Unternehmen fehlendes Vertrauen.
Warum das so wichtig ist, ob du auch betroffen bist und wie du das Problem löst, erfährst du in den folgenden Zeilen.
Google Ads kaufen erstmal nur Reichweite. Keine Entscheidungen.
Und Reichweite bezahlt keine Rechnungen. Das wurde mir in meiner Zeit als Bundesliga Golfer klar:
Damals schrieb ich 3 Jahre Artikel für das Magazin GolfOnline. Mit 50.000 Auflagen pro Ausgabe hatte das Heft eine riesige Reichweite. Trotzdem kauften kaum Leser die empfohlenen Produkte.
Gleichzeitig bauten wir ein eigenes Golfmagazin auf, belowpar.de. In kürzester Zeit stiegen wir zu einem der größten Online Golf Zeitschriften im DACH-Raum auf.
Doch was bei uns anders war: Wir bekamen zahlreiche Anfragen. Menschen schrieben uns Mails, teilten persönliche Geschichten und kauften unsere verlinkten Produkte.
Warum?
Im Unterschied zu GolfOnline lernten die Leser uns kennen. Wir zeigten unsere Gesichter und unsere Persönlichkeit. Sie bauten eine Beziehung auf und vertrauten uns.
Das gleiche erleben wir heute in unserer Agentur mad.Design:
Oft bekommen wir Anfragen von Personen, die sich bereits zum Kauf entschieden haben. Sie erzählen, dass sie fast alle Podcast-Folgen gehört haben und schicken bei der Anfrage ihre Budgethöhe gleich mit.
Die Überzeugungsarbeit hat also bereits Wochen oder Monate vor dem Erstgespräch durch den Podcast stattgefunden. Dadurch vertrauen sie uns. Im Gespräch selbst prüfen wir dann nur noch, ob es preislich und zeitlich passt.
In der neuesten Podcast-Folge geht es übrigens um die 2 wichtigsten Marketingstrategien: Um endlich unabhängig von Empfehlungen zu werden und damit Online Marketing sich nicht mehr zufällig anfühlt. Jetzt reinhören:
Vertrauen als Lösung, wenn Google Ads zu teuer sind
Denk an deinen Steuerberater. Oder deinen Friseur.
Ist er der günstigste? Der Beste?
Vermutlich nicht. Und doch bleibst du bei ihm.
Du bleibst, weil du ihm vertraust.
Im B2B ist es identisch – nur mit längeren Sales Cycles als im BTC.
Hier gibt es keine Impulskäufe, sondern Entscheidungen auf mehreren Ebenen mit langfristigen Konsequenzen. Dafür ist Vertrauen notwendig.
Und das ist der Grund, warum bei so vielen B2B Unternehmen Google Ads zu teuer sind.
Die klassische “Konzern-Klaus-Kommunikation” auf Websites schafft kein Vertrauen.
“Wir sind ein innovatives, zukunftsorientiertes Unternehmen” lässt keine Beziehung entstehen.
Neben diesem Kommunikationsproblem haben wir 5 Fehler festgestellt, die Unternehmen auf ihrer Website unbedingt vermeiden sollten. Welche das sind und ob ihr sie auch macht, erfährst du in diesem kostenlosen E-Book:
Aber zurück zum Thema:
Wie baue ich Vertrauen bei Google Ads auf?
Der Klick auf die Ad führt auf deine Website oder Landingpage. Doch ein gutes Angebot allein reicht nicht, um im B2B zu verkaufen.
Denn der Kunde will wissen: Wer steckt dahinter? Ist das Unternehmen seriös? Zuverlässig? Kann ich ihm vertrauen?
Wenn das Angebot ist…
„CRM-Software für B2B-SaaS-Teams mit 10–50 Mitarbeitern“
… und euer Unternehmen genau danach sucht, wird es ohne Hintergrundinfos zum Anbieter trotzdem nicht kaufen.
Wenn der Anbieter aber erzählt:
“Von ehemaligen SAP Ingenieuren vor 10 Jahren gegründet, um Problem X zu lösen”, sieht die Sache schon anders aus.
Mit Bildern und persönlichen Worten der Verantwortlichen kommt noch weiteres Vertrauen hinzu.
Und wenn dann erwähnt wird:
“4,8 Sterne bei G2. Genutzt von über 800 SaaS Teams. 95% Weiterempfehlungsrate.",
ist das Angebot schon fast gekauft.
Deswegen: Stellt euer Unternehmen vor. Erzählt eure Geschichte. Lasst die Menschen ein Gefühl für euch bekommen. Zeigt Persönlichkeit und verratet wer hinter dem Angebot steckt.
Auch Logos von Partnerunternehmen oder Referenzen helfen natürlich.
Ein Selbsttest
Versetze dich in einen Besucher auf eurer Landingpage, der noch nie von euch gehört hat und frage dich:
Kann ich das Unternehmen einschätzen? Bekomme ich ein Gefühl dafür, wer dahinter steht? Ist das Unternehmen etabliert? Seriös? Kann ich ihm vertrauen?
Nur wenn ein Interessent diese Fragen positiv beantworten kann, werden Google Ads profitabel.
Fazit
Wenn dein Unternehmen am Markt etabliert ist, bedeutet das, dein Angebot ist gut. Wenn trotzdem Google Ads zu teuer sind, fehlt Vertrauen.
Vertrauen gewinnst du, mit der Geschichte hinter dem Unternehmen, Persönlichkeit und Social Proof.
Überprüfe das bei eurer Website und überlege, ob du als Kunde kaufen würdest. Und wenn nicht: Warum nicht? Was würde dir fehlen?
Alternativ kann ich dir eine ehrliche Perspektive von außen anbieten:
Wir geben dir professionelles Feedback zu deiner Seite. Und wir prüfen, ob die aktuellen Einstellungen deiner Google Ads Kampagne überhaupt funktionieren können.
Wenn das für dich hilfreich klingt, sprich mit uns.
Wie dieser B2B Dienstleister in 7 Monaten 526 Anfragen erhalten hat. Rein über ein Anfrageformular auf der „ganz normalen“ Website
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