#72: Lohnt sich ein Newsletter?

Das Wichtigste auf einen Blick

• Newsletter sind ein starkes Tool, um Kundenbindung aufzubauen und langfristig Umsatz zu steigern.
• Regelmäßige E-Mails sollten nicht nur verkaufen, sondern vor allem informieren, unterhalten und Vertrauen schaffen.
• Automatisierte und gut erzählte Newsletter erhöhen die Aufmerksamkeit und verbessern die Kundenbindung erheblich.
• Der richtige Betreff und relevante Inhalte sind entscheidend, damit die E-Mail geöffnet und gelesen wird.
• Praxisbeispiele aus meinem Agenturalltag zeigen, wie Newsletter zu sechsstelligen Umsätzen beitragen können.

In dieser Folge beschäftige ich mich mit der Frage, ob sich ein Newsletter für Unternehmen wirklich lohnt. Ich teile meine Erfahrungen aus dem Agenturalltag und zeige anhand von konkreten Beispielen, wie regelmäßige E-Mails nicht nur den Verkauf fördern, sondern auch die Marke stärken und Vertrauen aufbauen. Du erfährst, worauf es beim Aufbau eines erfolgreichen Newsletters ankommt und wie du ihn gezielt für deinen Erfolg einsetzen kannst.

Warum Newsletter mehr sind als reine Verkaufs-E-Mails

Ein Newsletter bedeutet, dass du E-Mail-Adressen von Interessenten oder Kunden sammelst und diesen regelmäßig Mails schickst. Dabei geht es nicht nur um direkte Verkaufsangebote, sondern auch um Geschichten, Hintergründe und die Marke selbst. So kannst du langfristig Kundenbindung aufbauen und Vertrauen schaffen. Durch das Erzählen von Storys über dein Team, die Produktentwicklung oder Unternehmenswerte stärkst du deine Marke, was sich über die Zeit in höheren Umsätzen niederschlägt.

Beispiel aus der Praxis: Testboxen im Online-Shop

Ich arbeite gerade mit einem potenziellen Kunden zusammen, der einen Online-Shop für Hausbauprodukte betreibt. Dort gibt es sogenannte Testboxen, die Kunden bestellen können, um die Produkte auszuprobieren. Aktuell erhalten Kunden nur eine einfache Bestellbestätigung, aber keine weiteren Informationen oder Versandupdates.

• Wichtige Mails wie Versandbestätigung oder Updates fehlen komplett
• Durch Storytelling in den E-Mails könnte man die Herkunft und Werte der Produkte erklären
• Persönliche Beratung oder Tipps können per Mail angeboten werden, um Kunden besser zu begleiten
• So steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden später größere Bestellungen tätigen

Dieses Beispiel zeigt, wie ein Newsletter genutzt werden kann, um Kunden zu informieren, zu unterstützen und eine Beziehung aufzubauen. Das Ziel ist nicht nur ein kurzfristiger Verkauf, sondern eine langfristige Bindung.

Newsletter als Vertrauens- und Umsatzbringer

Der Vergleich mit dem echten Leben hilft: Wenn du jemanden kaum kennst und ihn direkt um einen Gefallen bittest oder etwas verkaufen willst, wirkt das schnell aufdringlich. Genauso ist es bei Newslettern: Du musst Vertrauen aufbauen, indem du hilfreiche Inhalte lieferst, bevor du etwas verkaufst.

Ein Beispiel aus meinem Agenturalltag zeigt, wie erfolgreich das sein kann: Ein Unternehmensberater-Kunde hat durch regelmäßige Newsletter und informativen Content vor seinen Webinaren fast 50 Prozent der Webinar-Teilnehmer in Erstgespräche und zahlende Kunden verwandelt. Diese Webinare fanden mehrfach statt und generierten so sechsstellige Umsätze.

Wichtige Faktoren für erfolgreiche Newsletter

• Regelmäßigkeit und Automatisierung erhöhen die Effizienz und Wirkung
• Der Betreff muss neugierig machen und den Nutzen klar kommunizieren, z.B. „Wie wir die Besuchszeit auf der Webseite verdreifacht haben“ statt „Newsletter Juli“
• Fachjargon und langweilige Inhalte schrecken ab – besser sind praxisnahe Tipps, Geschichten und Problemlösungen
• Der Fokus sollte auf dem Nutzen für den Empfänger liegen, nicht nur auf Eigenwerbung

Warum sich Newsletter heute noch lohnen

Im Gegensatz zu Social-Media-Beiträgen, bei denen ein Algorithmus entscheidet, wie viele Menschen deine Inhalte sehen, landet eine E-Mail direkt im Postfach des Empfängers. Die Öffnungsrate und Klicks kannst du durch gute Inhalte und passende Betreffzeilen selbst beeinflussen.

Ein Newsletter ist also ein direkter Kanal zu deiner Zielgruppe, mit dem du kontinuierlich Mehrwert bieten, Vertrauen aufbauen und langfristig deinen Umsatz steigern kannst. Die Frage „Lohnt sich ein Newsletter?“ beantworte ich daher klar mit „Ja“ – wenn du es richtig machst.

Fazit und wichtigste Tipps für deinen Newsletter

• Setze auf regelmäßigen, wertvollen Content statt nur auf reine Verkaufs-E-Mails
• Nutze Storytelling, um deine Marke und Produkte lebendig zu machen
• Automatisiere deinen Newsletter, um Kontakte effizient zu pflegen
• Formuliere ansprechende Betreffzeilen, die neugierig machen und den Nutzen klar kommunizieren
• Baue Vertrauen auf, indem du deine Zielgruppe unterstützt und echte Probleme löst

Mit diesen Tipps kannst du einen Newsletter aufbauen, der nicht nur geöffnet wird, sondern auch wirklich Wirkung zeigt – so wie ich es mit meinen Kunden in der Agentur immer wieder erlebe. Ein Newsletter lohnt sich also definitiv, wenn du ihn strategisch und empathisch einsetzt.